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优化产品应对市场饱和 社群营销稳固的康宝莱，在2019年上半年行业大环境冲击下，市场基本维持了稳定运转，“线下活动还是照常，主要是一些俱乐部活动和公益健身类型的活动。”对于经销商而言，上半年的展业困境不在于“大环境”，而在于“奶昔市场竞争激烈”。 一位康宝莱资深经销商告诉《知识经济》，她正面临着“展业难”问题：“现在形形色色的减肥代餐产品太多了，光奶昔这一种就有太多品牌在做，很多新兴品牌对我们的冲击比较大。” 康宝莱的蛋白混合饮料一直都是减肥市场的明星产品，近年来市场上出现的减肥代餐产品不计其数，康宝莱很难维持“一枝独秀”。“我目前的老客户比较稳定，但是想要拓展新的客户市场有些困难。” 的确，一边是消费者健康观念和生活水平的提升，一边是亚健康和肥胖人群的规模扩大，减肥产品很容易走俏。传统渠道、直销行业甚至是微商渠道中的减肥代餐产品种类繁多，如何在日益丰富的产品市场中维持竞争力，是康宝莱当下应该思考的问题。 鉴于此，康宝莱正在持续加大生产及研发方面的投入力度，通过优化产品质量提升市场竞争力。为了从源头严把产品质量关，康宝莱推出了“种子到餐桌”质量管理体系。郑群怡认为，康宝莱对产品质量的绝对重视，是康宝莱无论在什么情况下都有市场话语权的基本保障。 康宝莱中国区董事长郑群怡举例说明：“以茶饮原材料为例，康宝莱会将来自不同茶园的数百种样品拿到实验室，对其有效成分和有毒残留物质进行分析，形成具有参考价值的图谱，并根据图谱实现对原料产地的优选。康宝莱拥有以化学成份和植物DNA为基础的分析测试能力，通过检测植物原料的DNA来确认原料的真实可靠性，从生产第一线对植物的种属进行把关。” 郑群怡认为，产品永远是企业的生命线，康宝莱做的所有努力都是要保证生产出好产品。而好产品，是康宝莱能够实现“逆风飞翔”的基础。 |
