创新爆品策略

如新直销年轻化的另一关键在于产品的年轻化。

自2009年研发出ageLOC基因抗衰老科技，如新以不断加码的创新研发优势和洞察市场先机的“爆款”思维，推出了一系列科技时尚的爆款创新产品，不但引领了美容保健市场的潮流，还成为驱动业绩不断上涨的强劲引擎。

2010年，如新推出微电流美容仪ageLOC修身美颜Spa和基因抗衰老护肤品组合，以科技引爆市场。之后又基于ageLOC科技，推出焕新套装、美体Spa套装和TR90体重体型管理套装等爆款产品，并通过预售抢购的饥饿营销使市场火热爆发。

到2016年，如新则引领产品个性化、定制化的潮流，推出ageLOC Me新智我护肤智能机，将护肤精华、日霜、晚霜集于一个智芯，取代瓶瓶罐罐，且通过大数据分析为用户提供精准、个性化的护肤解决方案，开启美容护肤的智能时代。

2017年，如新又给消费者带来惊喜，推出集洁面和美容功能于一身的ageLOC LumiSpa新动机，以超高的性价比赢得年轻时尚人群的青睐，引领了美容仪潮流。

2018年，如新将ageLOC修身美颜/美体Spa、ageLOC Me新智我和ageLOC LumiSpa新动机三种美容仪组成了集清洁、护肤、周期护理于一体的系统化抗老解决方案“黄金生态圈”，进行整体营销，互相带动销售。

此外，美容仪能够带动配套护肤品的循环消费，形成源源不断的商机。护肤产品+居家美容仪器的组合方式，使如新在快速增长的居家美容仪器市场奠定了优势。

2019年LumiSpa Accent睛采眼部护理套装和ageLOC赋能肌活面膜的上市，又进一步丰富了“黄金生态圈”的产品体系。

如新首席执行官伍瑞德在2019年第一季度业绩公告会上指出，LumiSpa目前是如新销售第一的产品，第一季度销售高达7500万美元。根据如新公布的数字，LumiSpa上市一年半(2017年9月~2019年2月)全球销售200万台;修身美颜SPA上市10年(2008~2018年)全球销售200万台。

2019年如新又对产品科技加码，投资并购Groviv农业公司，未来将利用可控环境农业技术开发产品和原料，使产品成分更加安全有效。

随着保健行业和直销行业的发展日趋规范，拥有优质产品的企业将有更多的发展机遇。洞察市场先机的“爆款”思维，蕴含科技、时尚、个性的高品质产品，让如新在市场竞争中拥有了绝对的优势。

(原标题：为何淡定?外资直企康宝莱、如新的生存密码)

责任编辑：蓝莓

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