二、诚信缺失乃直销第二怪圈

笔者参加过诸多直销公司的培训会，大多直销公司都会把从事他公司的业务伙伴称为家人，亲切也真够亲切了，甚至国内某直销公司的老总还说要把经销商当五星级贵宾服务，自己甘当仆人。初涉直销的人，一听家人和贵宾，那个高兴啊，真是比吃蜜还甜。而实际上，我在直销界摸爬滚打这么多年，还真感受不到家人的温暖，更不要说贵宾的待遇了。

当然，如果有直销人想邀你加入直销，他们第一步可真把你当成了家人，请吃请喝，免费参观公司，送资料搞培训，胸口拍的嘭彭响，承诺只要你加入直销，他们就会与你同甘共苦、风雨同舟，直达胜利的彼岸，而当你一加入，你就会如梦初醒，开会培训、买资料、实行AA制，做事业你自己就是老板，别指望谁能帮助你，家人的面纱被撕去，暴露出赤裸裸的金钱关系，给你的承诺你只能当是他们放了屁，所以人们信心百倍加入直销，又浑身伤痕地离开了直销。

直销界的诚信缺失，也就是缺乏游戏规划，言而无信，不知其可，奉劝欲把直销做好的人们，切忌失去诚信，做到言必信，行必果，实话一百句不多，假话一句不说，真正做到把消费者当亲人，视事业伙伴为家人，那恭喜你才真正拿到了直销的入门券。只要持之以恒，以诚信为基石，以爱心，做桥梁，那就有可能步入成功者的行列。

三、墨守成规乃直销的第三怪圈

直销界经常听到AA制、ABC法则，简单听话照做等行业规则，初介入者或可被这些直销老人唬得晕头晕脑，被牵着鼻子走，但久而久之必须悟出这其实也是直销界的一个怪圈，先不说AA制起源于国外，与我国国情不同，单就诸多直销公司的奖金制度看，那些高端们年收入百万、千万甚至上亿，无不和团队的业绩挂钩，经济上他都捞的盆满釜流了，还一文小钱也不舍得拿出，冠名AA制，说白了AA制就是吃人不吐骨头。用成功和暴富忽悠伙伴，自己心安理得的净收利润，再说ABC法则，说白了就是A和Ｂ合伙去游说Ｃ，众人是圣人，谁也不是傻瓜，好的事业一对一沟通就行了，用得着劳师动众，挖空心机，设套让Ｃ钻，再说简单听话照做，我听过无数次的培训，无论是拿牌的或是不拿牌的公司，没有一家在培训会上讲过《直销管理条例》和《禁止传销条例》。似乎从事直销的人不是生活在中国，这两条例也和直销无关，只要你简单，听他们的话，照着他们教的方法做你就会成功。而实际上，你真要简单到听话照做了，投下一笔笔资金，不但成功离你越来越远，反而会在失去金钱的同时丧失了做人的诚信和你在以往社会关系中的良好口碑。

世界上唯一不变的就是变化，直销也如此，没有什么万能钥匙，从事直销必须根据国家的形势发展而变化，据市场的需要而改制。无需把直销事业复杂化、神密化、格式化，说白了，直销商把产品销给顾客，让顾客能明明白白为什么要消费，得到实惠，而不是把直销商品当做敲开财富之门的敲门砖，邀约伙伴从事直销事业，首先要讲明这个事业的可行性及其风险性。然后，找一些志同道合的伙伴，定出游戏规则，从战略上全局布控，在战术上细节把握，同心同德，协力互助，共同走向改变命运之路。