六、违规运作乃直销第六怪圈 眼下众多直销公司的奖金制度真是五花八门,笔者认为大多乃违规运作,且不说团队计酬跨区域经营,这个大家都知道了都在运作的事实,双轨制,日薪、周薪、月薪,动辄投资几万、十几万,美其名曰占位,害怕将来团队发展了自己的效益会因公司的封顶而沉淀。明明是巧立明目的融资,在投资者头上悬了一个可望难及的金苹果,许多人渴望成功,渴望发财就象飞蛾投火一般地扑向了直销,笔者就接触了不少这样的人,他们大多失去了金钱,家里堆着花钱买来的大堆保健品,伤痕累累的梦断直销。
直销人有句顺口溜,上了一当又一当,当当上的不一样。做了一家又一家,年年栽树不开花。这除了这些人不懂直销,被人忽悠上当受骗外,所谓的那些取得牌照或没有取牌照也试图涉入直销的公司,应该负主要责任,他们不是不懂直销,而是想借直销东风加上政府监管不到位,广大群众分辨不清真假直销之际,趁机捞一把。 做直销必须冲出违规运作的怪圈,方有走得稳健,做得长久。 目标虚幻乃直销第七怪圈 笔者曾在郑州参加某一直销公司五百人的骨干培训会,在会上做到全省最高级别的领导人大声高呼:五百个未来的亿万富翁们,大家好!几百人以雷鸣般的掌声和呼喊来回应他。会后大部分人走向舞台定出自己的一年规划,这个是高主,那个喊经理,真个是群情激奋,场面火爆。笔者是为数不多的几个没呼喊也没表态的人,显得有些另类。 且不论这五百人最终不能都成亿万富翁,单就这种目标的虚幻性就值得使人怀疑和否定。 为什么,人们从事任何事业都受客观环境和主观条件的制约,直销是个事业,是有人成功了,但也只是凤毛麟角,用个别人的成功来诱导从事这个行业的人鼓吹人人都能成功,其实是一场闹局,也是一种忽悠。自己刚踏入直销,连直销是啥都没搞清,就鬼哭狼嚎地吼着自己要当富人的祖先,要做亿万富翁,要做世界级的老板,稍微有点理性的人也都会知道这是空中楼阁。 依笔者看来,从事直销也和从事其它任何事业一样,自己对自己要有个准确的定位,虚幻的梦想虽然绚丽多彩,可堕到现实生活中毕竟仅仅是象阳光下的肥皂泡一样,会迎风而碎。 相反的倒应是脚踏实地,一步一个脚印地落实基本功,以身作则地认真做好自己该做的事,帮助与自己有关联的伙伴,助他们也取得不断地进步,团队精诚团结,舍我小为大我,只有这样随着你事业一点点地壮大,队伍不断地增员,实现良性互动,才有可能一步步向胜利的顶点攀登。 在培训中切忌别再用不着边际的虚幻目标去忽悠伙伴,伙伴们在实践运作中学习了养生知识,使用保健品使自己增长了知识,获得了健康,这也就是成功,伙伴们从直销的门外汉变成了在直销市场上冲锋陷阵的勇士,并能获得一定的收益能养家糊口了,这也算成功,伙伴们在市场运作中建立了团队,团队成员在共同的奋斗中结下了深厚的友谊,这也是人生的成功,剔除糟粕吸取精髓,吹落黄沙始见金,当整个直销界走出目标虚幻的怪圈之时,也正是直销界回归理性之时。 |