秦永楠：“直销牌照发放速度加快是好事，但也面临一些问题。”

秦永楠认为，随着改革开放的推进，直销企业势必会越来越多，相对来讲，直销行业是一个特定的市场，其“市场蛋糕”是一个常量。过去，在直销企业比较少的情况下，每家企业都能在该市场上分得一杯羹。随着直销企业增多，对“蛋糕”的竞争也愈加激烈。他认为，优胜劣汰是一个不断筛选的过程，这样的机制会不断提升整个行业素质和品质。但企业在发展过程中，也要运筹帷幄，全面掌握并着力解决直企不断增多所带来的一些问题。

第一，人才难题需解决。在行业不断发展壮大的过程中，高端人才日益紧缺。直销系统是学习型组织，直销公司要加强对人才的培养与锻炼，从而提高整个直销高管、职业经理人、直销系统领导人、经销商等人的素质，因为人员素质决定了行业的水平。

第二，管理难题不容忽视。直销企业增多，经销商纷纷加入，从业人员混杂，顾问机构实力难辨……这些问题的解决都需要有完善的管理制度。管理是实现战略目标的手段，行业需要加强机制管理创新，制定全方位、多层次的管理战略，有针对性地解决上述问题。

第三，产品质量是关键。面对雨后春笋般出现的新直企，每个直销公司不仅需要面对面的服务，更要不断提升产品质量，产品质量是销售的关键，营销的手段只是辅助，现在的消费者越来越理性，推出差异化产品才是企业长远发展、赢得市场的关键。