【直报网10月25日讯】（记者  肖潇）直销企业的发展关键在市场，市场份额大，直销企业才能发展快，反之亦然。所以，用一句形象的话说，就是直销企业的“钟”应该与直销市场“对表”。

《直销管理条例》、《禁止传销条例》实施十年了，整个直销行业发展取得了令人满意的成果。这是从总体上说的，但细分到具体直销企业就良莠不齐了。有的直销企业发展很快，而少数直销发展如昙花一现。我们发现，有极个别的直销企业，昨天还如火如荼，今天就偃旗息鼓了。什么原因？原因就是一条，这些直销企业的产品没有直销市场，或者说直销市场的份额很小。这就启迪我们，直销企业之“钟”若不与直销市场“对表”，那么，等待它的结果就是“钟”的停摆。

最近，中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章考察了一些直销企业，他认为，现在直销企业的产品基本上是适销对路的，市场份额有大有小的根本原因在于与市场的“对表”上的作为如何。他说，与直销市场的“对表”并不是单指生产适销对路的产品，最重要的是“对”上消费文化这个“表”。消费文化是指在一定的历史阶段中，人们在物质生产与精神生产、社会生活以及消费活动中所表现出来的消费理念、消费方式、消费行为和消费环境的总和。有的直销企业之所以昙花一现，说到底就是有了直销产品而不注重研究消费文化。比如，个别直销企业过分夸大直销产品的功效，就会引起消费者的心理恐慌，消费者还敢使用吗？一款卫生巾加了一个磁片能医治妇女病，一个鞋垫穿在脚一能治各种疾病，如此的宣传这岂不是一大笑柄？曾经“红火”的卫生巾为什么在直销市场上无声无息了，就是因为功效夸大过头了，消费者不相信了，所以，直销企业的发展用一句东北话说——“黄”了。因此，直销企业之“钟”在与市场“对表”时，必须要研究消费文化，看看消费群体的消费理念、消费方式、消费行为到底是什么，从而向消费者销售放心的直销产品。这是做大直销企业的根本，必须引起我们足够的注意。

直销企业之“钟”与直销市场“对表”，要体现“中国时间”。大家知道，直销模式是一个舶来品，在中国才不过20多年时间。在直销发展过程中，有的直销企业对西方文化过分推崇，而不注重研究中国的国情，因而往往在发展中热衷于“炒作”。这一现状一定要改变。最近，一些新获得直销牌照的企业违规情况很严重，为了圈市场不惜使用各种“炒作”工具和手段。这是典型的西方文化背景下的直销，不符合中国国情。安利是一个美资企业，进入中国20多年为什么发展年年有进步，因为他们慢慢摒弃不符合中国国情的西方文化的东西，不断吸纳中国传统文化的精髓，把企业的“钟”与中国直销市场“对表”，体现了直销的“中国时间”，所以安利发展成中国直销企业学习的榜样。内资直销企业北京新时代也是一个在“对表”过程中体现“中国时间”的杰出的代表。新时代靠质量过硬的产品打开直销市场，使产品文化与消费文化融于一炉，直销市场越做越大。但是，我们不得不看到，现在少数直销企业，尤其是少数新获牌的直销企业，在发展中却反而不体现“中国时间”，把“钟”与西方文化中的糟粕“对表”，靠炒作发展，岂非咄咄怪事？

总绾即见，直销企业之“钟”与直销市场“对表”是发展的唯一选择，而在“对表”过程中体现“中国时间”，又是直销企业健康发展的唯一道路。希望少数直销企业认真吸取经验教训，自觉遵从直销法规，把自己的“钟”好好与直销市场“对表”，在直销的“中国时间”中赢得更多直销市场的“中国空间”。▲

责任编辑：小申

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