“自辩”篇

这些，还不够，还有更可悲的“自辩”。

愚善的下线们总是自发的、主动的为传销漏洞自我辩解，甚至为宣判的传销头目聚众上访。这种群体自发行为形成习惯后，上线不用出面，很多漏洞下线们扎堆儿就自己搞定，很多事情随便煽动一下就迅速发酵为群体事件。自圆其说、找托词、找借口的习惯，非常贴合“自己的孩子就是好”这种思维习惯，说到这里大家就能体会，为什么中老年尤其是妇女更容易上当了。

同时这个“自辩”的能力，也是国内概念传销理论创新的源泉，大批愚善者天马行空的想像力，过几天就能变成传销公司的PPT公开演讲，易铁非常感慨这种传销自发的悟性，让歪理邪说的更新速度太快了，堵也堵不住，疏也没办法，防不胜防又不胜其烦。

“自辩”在多层次欺骗中，大幅度降低了下线们的判断力，因为“自辩”无需掩饰100%的欺骗，只需用愚善解释20%的一层欺骗即可，这也降低了“自辩”的难度。当下国内的传销顶尖高手，对此类心理中人性的拿捏，已经是炉火纯青令人五体投地。

比如：

1040传销团伙被警察扫荡，抓捕宣判了一部分成员，传销头目不知道怎么给下线解释，打电话问下线A：“你怎么看待这个事件”，A的解释不够有说服力，就打给下线B，B则理直气壮的说：“我认为是因为XXX,所以XXX”，传销头目觉得不错就会说：“没错，你悟性真好，就是这样的，下午开会传达这个信息给所有下线”。

传销永远不会缺乏理由和借口，因为这些是愚善者的自发行为。

“太极”篇

贯穿这些心理、骗术最重要的工具，则是传销无与伦比的太极话术，对很多精通世故执着于世故的人来说是“语言艺术”。三个传销头子的语言艺术就能超过整个“奇葩说”节目现场，这不是虚言。他们哪怕是在你身边说一天怎么骗人，你追问一天，也听不出是骗，因为他们内心认定“骗”就是生意的本质。

传统垃圾厚黑学和现代垃圾成功学，在太极话术的催化融合后，就这样摇身一变在各种培训中登堂入室，这两年珠三角地区流行的垃圾成功学课程，收费高达数十万之多，其中欧美背景的所谓“大师”如过江之鲫，想来厚黑教主李宗吾如果见到，也不敢著书立传了。

二十余年来不断完善且创新的传销话术，已经从口头变为文字形成系统性的套路，流行在互联网的每一个角落。 “选择大于努力”、“要成功先有成功心态”、“只有放弃没有失败”、“相信产生力量”诸如此类的传销行业口头禅，就是这些话术广为传播后的真实写照。

烂到极点的商业逻辑戴上中国梦、虚拟经济、互联网+创新的帽子，而后太极话术蛊惑愚善者，愚善者的自辩促使其自我完善，务实则广为发展下线，形成完整的多层次诈骗机制，其外围还有全套工具流辅助，一个完整的生态圈就这样风风火火遍九州。

电商、返利、虚拟币、原始股、养老、旅游、互助、云概念、互联网金融、连锁销售、资本运作、微商等等旗号马甲招摇过市，2016年又一个传销的黄金乱世，预防传销的体系，该全面升级了!▲

（原标题：易铁：被传销群体利用的四个传统思维习惯）

责任编辑：小申

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