|
个人认为，形成“直销僵尸企业”有以下几大原因： 一，有一些直销企业在整个董事会没有完全做好思想准备时就开展直销工作，但是在选择之后不知道怎么运作，相互意见不统一，就造成了暂时的搁置，哈药就是典型的例子。 二，有一些企业是一时冲动，觉得直销很好赚钱，在匆匆申牌之后又不想投资寻找好的职业经理人，另一方面，当下有经验的职业经理人匮乏，缺少好的操作团队；没有足够好的产品，也就没有经销商愿意去做。 三，僵尸企业的形成跟企业老板的指导思想，观念也是有关系的，从经济学的二八法则来说，不一定说拿牌的企业就一定能做好直销，有一些企业做不起来是正常的，也就是说在未来的直销之路上，是有80%的企业是做不起来的，只有20%的企业是可以发展好的。 如何转变成良性企业：首先拿牌企业的老板们要从观念上入手，做一些战略性的调整，可以用股份化的方式跟有好产品，好的制度，优秀人才的直销企业合作，如果真的是做不起来，可以和政府申请退出直销行业，拿回两千万保证金。虽然到现在为止还没有看到有企业这样做，但是这也不失为一种方法。 建议：要认认真真的去想一些成功的有经验的企业学习，比如，安利，完美，看看那些百亿的直销企业是怎么做的，可以先去模仿，再有自己的风格。另外一点，直销公司的老板一定要懂直销，不懂一定要请有经验，真正懂直销的职业经理人来操作。因为很多的直销企业老板在跟职业经理人合作了两三年之后，觉得直销没什么了不起，自己也可以干，但是实际上，很多的职业经理人是经过几年甚至十几年的练习才进入中国行业的，并没有那么简单。 一个直销企业一定要有非常非常好的产品，要有一定运作制度，拨比高不一定是好事，只有拨比合理才是最重要的。如果没有一些有权威性，世界性，唯一性的产品，是很难把企业做大的，如果一个企业的产品线很乱，没有自己特色的企业是做不起来的，企业的思路乱，团队的思路就会跟着乱。 天雕表示要像爱护眼睛一样来爱护自己的企业品牌和产品品牌，形成几个品牌主线。有了好的产品才能有长年忠诚的客户，这样才能运作一个品牌，这样的品牌才能把公司做大。▲ （原标题：天雕：直企做不起来可向政府申请退出直销业） 责任编辑：晨枫 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。
|
【直报网北京8月1日讯】（直销道道网）首先拿牌企业的老板们要从观念上入手，做一些战略性的调整，可以用股份化的方式跟有好产品，好的制度，优秀人才的直销企业合作，如果真的是做不起来，可以和政府申请退出直销行业，拿回两千万保证金。
