特点四、直销会议的本质是经营情绪

直销会议是直销经营中最为精彩的环节，几乎所有的成交都要通过会议来完成。不管是产品说明会、创业说明会、培训班还是表彰大会、庆典大会还是旅游研讨会，都是需要营造浓烈的氛围来带动情绪以达成销售与激励的目的。

所以，情绪的经营好与坏将成为会议成败的重要指标。

以上对直销本质的探讨，从另一个角度说明了直销的“特殊”。

近年来，直销在我国风靡一时，可以说达到了一个前所未有的发展阶段，诸多大型传统药业企业纷纷进军直销领域，众多传统生意的老板踊跃加盟、成为直销商。特别是在传统经济步入低谷的背景下，大家纷纷高呼直销“这边风景独好！”

但是，即使你已经获得了一张直销牌照，也不是就能够一路高歌、坐享渔翁之利了，因为直销的本质与“特中特”决定了对直销的经营也是一个需要付出“特别精力”的过程。

为什么同样是拿牌企业，有些企业业绩平平，有些企业却年超百亿？

“工夫在诗外”！

就是你对直销这门学科，到底做了多少功课？做足了多少功课？

尤其对于直销运营过程中的关键问题：产品、模式、业绩、文化、团队、教育培训、后勤保障、工具流、管理与沟通、风险控制、品牌、系统等等，你是否进行过专题的研究？

而本书的核心与价值之所在，就是为进入直销领域的各位企业家、管理层以及团队领袖按照量身定做的方式，解答了以上难题。

一句话，直销经营需要“直销思维”， 这是一种对直销本质的高屋建瓴的把握，这是一种对直销运营的全盘的心中有谱！

我在各个讲座中，有时将直销事业比作一台“汽车”，那么，产品就是本源，业绩就是速度与目的地，模式就是引擎，文化与教育就是油门，风险控制就是刹车，后勤保障就是加油站，品牌就是车型。

只有具备了这种专业化、系统化的思维，才能够在直销运营中游刃有余、风生水起！▲

责任编辑：小申

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