外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。据直销界调查，多年深耕韩国市场的隆力奇，在5000万人口的韩国市场只布局了包括经理、财务在内的四五个人。韩国是隆力奇目前经营最好的海外市场，也仅有约4000人的经销商团队，隆力奇在韩国这个海外市场上的业绩可见一斑。

有业内人士指出，虽然导致海外市场不景气的原因也非常多，但很多直销企业的海外市场、国际部，根本就是面子工程，对企业本身发展基本没有什么实际帮助。

回顾中国直企走向海外市场的历史大多都是被迫走海外市场。1998年国内掀起第一波海外业务拓展潮流，当时直销初入国内市场，传销混入其中，直销不适合当时中国国情，且政府的一刀切政策，让本土直企面临生存危机。而第二波海外业务拓展潮流则是在2005年前后，《直销管理条例》虽然已出台，但是由于政策不稳定，国内环境相对比较复杂，企业为了生存，在申请直销牌照期间趁机海外淘金。第三次海外拓展则是在2008年之后，直企在国内直销形式出现平衡并有回暖迹象的情况下，依靠直销法的庇护成长并真正的走向海外。这也是本土直企第一次主动走向世界、接轨国际的战略之举。

对于直企海外业务拓展，业内资深直销人表示：海外是本土直企的一个名利双存的美梦，而打造这个梦却是何其困难。它并不是在海外随便租下办公室，就可以开拓业务的，也不是做好市场调研、人才准备、资金准备就万事大吉的。海外业务拓展是一个持久战，企业初入海外市场，研发适应当地新产品、适应当地风土人情、培养市场等过程中都会遇到很多不确定因素和难题。而急功近利目光短浅一味追求利益的企业必然会无功而返。当然，如果在国内市场都未曾站稳脚跟企业，便急于扩张海外市场，那么最终的结果只能是前方战急，后院失火，赔了夫人又折兵。

近年来，海外扩张在直销行业被炒得非常火，为大家追捧。加之一些有海外拓展业务的企业在宣传中将海外业绩做到佳绩连连，粉饰太平，依此作为国内宣传的噱头，这也使部分不成熟的企业，不能根据自身实际情况做出长远计划，而是人云亦云跟风海外，最终只能因为没有海外市场经验而折戟沉沙。甚至有些企业会在海外市场败北的情况下杀鸡取卵，瞄准不成熟的海外管理市场，视不规范为“良机”，在海外大肆炒作，弄虚作假，并以海外市场为宣传点在国内宣传。这种捞一把就走的投机主义企业，就是上世纪90年中期台湾传销企业的翻版，结果也就一样了，在国内名声遍地狼藉，在国外则是臭名昭著。

海外市场不是“香饽饽”。相关数据显示：全球直销市场份额亚州和太平洋地区占44%，美洲占40%，欧洲占16%，非洲和中东占1%，亚洲市场销售仅占全球销售的44%，人数却占全球的49%。这说明亚洲地区直销员众多，直销发展潜力也说明，亚洲直销业将成为世界直销业的“热点”地区。而且随着中国直销市场的逐步开放，中国直销会在世界直销业中扮演一个重要的角色，中国直销业也会成为亚洲直销业的“热点”地区!

国外并非遍地是黄金，全球直销市场更是如此。市场的地域化、成熟度和饱和度的不同，为企业进军海外增加不少难度然，同时急于海外淘金的直企无视潜力巨大的中国市场这块“肥肉”，忽略了外资直企想进来，本土直企要出去的背后原因，盲目的走向了海外这条不归路。

直销界认为国内市场潜力巨大，国内直销行业却形成了《围城》现象：“城内的想出去，城外的想进来”。究其根本则是企业目光短浅，造成了本末倒置。面对国内市场这块“大蛋糕”，本土企业应该运用其优势吃透国内市场，做好服务质量、产品口碑及市场运营，使品牌有号召力之后，开拓海外业务便是水到渠成之事。

(原标题：跨境直销：海外市场梦想很丰满，现实却很骨感)

责任编辑：安玦

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。