 【直报网北京5月18日讯】(任冠衡)中国的直销行业已有近30年的历史，经历了从无到有、从小到大的历程。其中绝大部分公司的市场拓展、营业额获得了大幅度的提升，同时他们的品牌也随之而成长。纵观这些企业的品牌建设工作，笔者理出了绝大部分企业的品牌建设之路，以期能对大家有所启示。 关键词：直销、品牌、知名度、美誉度、忠诚度、品牌时尚化、品牌人格化。 一、品牌的起源、独特价值与重要性 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。 1、品牌的西方起源 品牌的英文BRAND，该词来源于古挪威文“randr”，中文意思是“烙印”。当时，西方游牧部落在牲畜身上打上烙印，来识别自己的牲畜，以此区分自己和他人的私有财产。因此，品牌最初的功能就是识别，品牌的表现形态就是识别标识。 2、品牌的东方起源 古时候的人们在开商铺时总会起个名字，以有区别于其他同行。一般的如老张家茶叶店，老王家铁匠铺，特别的如全聚德烤鸭店、狗不理包子铺等等。这种字号其实就是品牌最初的表现形式。 3、品牌的独特价值与重要性 可口可乐公司CEO罗伯特.郭思达(Roberto Goizueta)曾说：我们所有的工厂和设施可能明天会被烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值。这句话可能最能彰显品牌的独特价值。 品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程，即品牌的识别功能。其次是增值功能，品牌作为一种无形资产，它本身可以作为商品被买卖，在市场交流的过程中，它能为企业带来巨大的经济效益。而且随着企业规模的扩大，知名度、美誉度和忠诚度的提高，品牌本身的价值也会不断增长。第三是促销功能，品牌是企业赢得市场竞争优势的有力武器，是企业金融市场的通行证。由于品牌是产品品质、特色、档次的象征，是产品的牌子，容易吸引消费者，实现扩大产品销售的目的。第四、保护企业及消费者权益的功能，品牌(商标)通过注册后，受到法律保护。如果有人非法使用，那么企业就可以通过法律途经，保护自己的合法权益不受他人侵犯。消费者如果买到质量无保障的商品，也可以根据其品牌，通过适当的途径与手段，保护自身的权益。 |
