(二)美誉度建设

美誉度建设也受到了直销企业的高度重视，主要的策略有：

1.公益项目

公益活动是直销企业采用最多的美誉度建设项目。其中有成立或参与公益基金、推动某个工程或项目、赞助体育赛事或健康运动等。

2.捐助活动

当国家或者某个地区出现较大的灾难时，好多直销企业纷纷捐款、捐物，体现大爱无疆的理念和行动。同时也展示了行业的正能量，让公众对直销行业的认知有了改变。

(三)忠诚度建设

这是品牌建设中难度最大的部分。中国直销在20多年的发展中，职业经理人的跳槽和经销商换公司是两个很重要的现象。对公司的经营来说，保持一定程度的团队基数稳定是重要的经营指标，昙花一现的经销商数量增长和业绩提升不是长久之道。对经销商而言，新公司的制度相对老公司肯定更有杀伤力，然而谁都明白“活得久的”肯定比“肚子大的”要吃的多，也就是频繁跳槽的肯定无法赚到大钱和将团队做大。

从另一个角度来说，任何一个新公司都有可能成为老公司。如何保证经营团队和经销商队伍不会大面积流失呢，这是每个公司都关心和准备做到的目标。答案到目前为止，似乎只有三个：

1.企业文化的传播及认可

企业文化从三个层面来谈，第一是理念层面，就是体现在文字层面的;第二是制度层面，就是如何贯彻落实这些理念;第三是执行层面，就是现实中的体现。

企业文化的传播已不成问题，通过公司文化墙、网站、易拉宝、微信公众号、会议、宣讲等都可以传播，文化理念逐渐会深入人心。

只有执行层面和理念层面一致的才叫文化，否则叫空有口号。在执行中完全与理念一致的，才会让经销商、客户、合作商认同，从而产生长久合作的信心，这是忠诚度建设的核心。

2.教育培训

这一点AM公司做的很好，虽然新进经销商在前一两年内存活率较低，却有非常多的经销商大喊“活是AM人，死是AM鬼”，这种提法怎么样我们在此不予讨论，却能看到顾客忠诚度做的相当不错。究其原因，主要是教育培训比较到位。除了公司知识、产品知识，以及展业技巧的培训外，对团队心态的培训是其主要的利器。其中《八个正确的心态》、《人不成熟的五大特征》等源自AM公司的课程，已经成为行业心态培训的经典。其中“立即要求回报，总想一夜暴富，是典型的穷人心态”，新人自己对照下，哦，原来自己的心态是穷人的心态啊，那就改变下。这种改变无论对事业还是生活都有好处。

如今，教育培训已被绝大多数公司所重视。相比而言，老牌的级差制公司教育培训频率高，课程较为丰富、氛围良好;双轨制公司培训的频率较低，课程以公司、产品、模式为主，心态、文化、素养方面的课程较少或没有。最后就形成了两种结果，级差制公司的经销商忠诚度相对较高，双轨制公司的经销商流动性较大。

这就是教育培训的力量!直销企业的培训如果仅仅宣导如何赚钱，就已经是走了歪路，有可能成为昙花一现的公司。提升人的素养才是教育培训的正道，不仅仅是提升了忠诚度，还将有益于管理、沟通等等，意义非常深远!

3.利益捆绑

因为有共同的利益所在，或者离开会丧失较多的既得利益，从而使重量级的领导人和公司捆绑在一起。

有的公司将一部分股权分配给了重量级的领导人;也有部分公司与领导人合作投资新的项目，进行深度的利益捆绑。

四、产品品牌及个人品牌的打造

1、产品品牌的打造

公司品牌和产品品牌可和而为一，也可推行独立的产品品牌。比如无限极公司的公司品牌是无限极，英文为Infinitus,产品品牌有萃雅、植雅、帮得佳等。

基本上年业绩在百亿以上的公司，都打造了至少一款很有影响力的产品。比如完美的芦荟胶、安利的LOC、权健的火疗等等。

直销的核心是分享，分享产品、商机、理念、生活方式等等。分享的内容中最基础的部分是产品分享，好产品会说话，创业初期拥有一款绝佳的产品对市场拓展的影响力极其重要。原料天然、核心技术、现场示范、效果立现!这些都是容易传播的极佳话题。

产品品牌的打造，对于稳定业绩，建立庞大的客户群体有着极其积极的作用。行业的领袖AM公司，多年以来致力于打造一个自用型的消费群体，根据行业的统计数据，现在有着以千万计的客户群体，这是AM公司多年来引领行业的重要原因之一。

2、个人品牌的打造

当个人品牌独立存在时，不会产生经济效益。当个人品牌与公司品牌(或单位)、产品品牌结合时，才会产生经济效益，这就是请明星、名人做代言人的原因，能够拉动销售、提升业绩。

当直销行业的创始人、董事长、总裁等高层，有了较强的个人品牌后，也使得公司的品牌形象温暖、丰满、感召力强、美誉度高。比如无限极的李惠森、天狮的李金元、三生的黄金宝、隆力奇的徐之伟等等，他们在行业内外树立了强大的个人品牌，也对公司品牌、理念等做了良好的传播和诠释。

通过出版自传、著作等，对外传播奋斗历程、创业故事、心路历程等等，让有梦想的人们受到激励、产生强大的认同感。借助演讲、视频、专访等，传播公司理念、远景规划等。

他们个人品牌的塑造是和公司结合在一起的，个人魅力、影响力等通过公司平台、经销商团队大力传播，也推动了业绩、市场的起步及提升。最终，个人品牌与公司完全融合密不可分，互相交融、互相促进。