从产品的品质来讲，三十八年过去了一直都那样，但唯一不一样就是2011年之前公司没有直销牌照，2011年以后公司拿了直销牌照，我们就用直销的方式还是在卖西洋参、还是在卖心源素，产品品质没变过，只是模式发生了改变，于是营业额发生了改变。

所以模式就是朝三暮四，如果单纯按奖金制度来，朝三暮四和朝四暮三的问题总共就是七个，给你十个你把这个做到极致那你就是死路一条。早上给三个晚上给四个，早上给四个晚上给三个，不同公司之间的制度竞争就是田忌赛马，不可能各个奖项都是亮点。田忌赛马，我用低等马跟你的优等马比我输一局，但是我用高等马跟你的中等马比我赢，我的中等马跟你的低等马比我又赢一局，这就是优势。

模式是一个方面，企业的产品、品牌、文化、教育、差异化战略等等统筹起来其实是企业综合实力的比拼，所以我很赞成走差异化道路的说法，一定要走自己的路。如果你看到别人干一百个亿，你也跟着干你肯定干不过，你每个企业的基因不一样、走向不一样，所以就要走差异化路线。

在直销行业之外还有一个叫传统行业，传统行业中畸形的剧烈变革我们都知道，就是所谓的“互联网+”。“互联网+”这种崭新的轻模式在传统行业进行跨界打劫，比如说淘宝、天猫、京东就是对传统零售业的颠覆，像饿了么、美团网等这是对传统服务业，包括我们订票用的去哪儿网、携程网，这是对传统服务行业的一个打击。

还有一个就是小米，小米是对传统制造业的一次打劫。以前我们要做手机要有自己的工厂、自己的工程师研发部，但小米走的那条是什么路呢?先找到粉丝，发烧友喜欢用的什么手机、用什么样的屏幕、用什么样的CPU、什么样的内存、什么样的显卡、什么样的摄像头都告诉我，然后我在全球采购，用最好的、最低的价格大批量地采购，这个产品一出去以后马上就销售一空。而且它采用饥饿的营销手法，小米除了这个之外，已形成了小米的生产圈，它还有小米插座。公牛插座国民做得最好，但是价格非常贵，但小米插座做的小米插盘很人性化，小米的充电器也很好，还有小米居然连电池都做了——彩虹电池。本来电池是一个非常偏的行业，但是小米通过这样的一种互联网思维然后重塑整个价值量，让它在营销这一端占据了巨大的优势。

这两年我们看微商，微商是一个非常大的现象，在今天来的同行里有很多从事微商或者说关注微商或者正在做或者说还有很多做出很大成绩的。这几年有很多微商这样的我们叫盘子，一年两年的时间做几十个亿上百亿的有很多，但是也存在很多问题，比如说产品的问题，我们还是说你有那么大的产能吗?这里很大的一个问号。产能就是绝大部分微商很少有实业的经历，做实业的经历、做实业的背景。产品、产能所有的把控它只是模式居上，这个模式居上就是社交红利，社交红利集中的爆发点就是微信。微信现在有九亿多的用户，所以说它跑得非常快。这对于直销行业来说是非常值得借鉴的，就是直销继续走重模式还是轻模式的问题。

微商最终的归宿，我觉得一定是微直销，直销未来的发展一定是轻量化。未来五年的主流消费人群是什么人?一定是80后、90后、00后，不管是中国全世界的80后、90后还是00后，通通登上人类消费历史的大舞台，这部分人都是在互联网和移动互联网环境下成长起来，有互联网思维、善用互联网工具，懂得用各种各样的支付手段，各种各样的支付场景他们都经历过。如果，我们还用过去的打法、过去的模式、过去的观念很可能在直销行业之外已经形成一股力量，这股力量就像微信当年颠覆中国移动、中国联通一样。不要以为这个行业没有对手，未来传统行业能被颠覆，直销行业也将传统化，今天我们坐在一起谈论直销行业的未来走向，就是苟日新、日日新。

(原标题：金日于秉良：差异化定位能开辟蓝海，开辟新的市场空间)

责任编辑：小宇

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