要做“直销+新工具” 在今天,移动互联网发展日新月异。在互联网思维的影响下,直销不能再像过去那样闭门开会。要保持生命力,直销就要与时俱进,与时代新型的工具结合。人工智能、AR&VR、短视频等这些新工具,直销若能利用好,肯定会走出另一片天地。 以短视频为例,现在的人什么都讲究一个“快”字,生活工作节奏快,时间碎片化,这样的情况下,抖音、快手、火山等短视频工具迅速崛起,成为大众化的娱乐工具。相较于文字图片枯燥的形式,短视频内容更丰富、形式更生动,所以,能深受大家的喜爱。目前直销行业也正需要一个短视频工具,通过短视频打造个人IP甚至超级IP。现在有些直销企业已经探索了与短视频工具结合的模式,统一指导经销商使用,让他们自己可以拍短视频上传。这样缩短了B端到C端的距离,减少了开会的成本。与新工具结合,必将是直销未来发展的一大趋势。 要做“直销+新业态” 直销如今面临微商、社交电商等新兴业态的截流,与其坐以待毙,不如主动出击。归根究底,这些新兴业态都是利用了直销的核心精髓。我们也可以反过来借鉴他们的模式,化为己用。对比前面提到的“直销+复购率高的产品”“直销+新工具”的横向升维,“直销+新业态”则是纵向升级。 以某直销公司为例,之前是做纯直销的单,但金额较高的订单拉不动市场,后面就转而采用了微商商城的模式,灵活运用了小单制。过去在线下开招商会,现在通过移动互联网的扫二维码、转发分享等这些简单的操作,就能在网上吸粉导流。在做复购率高的产品的前提下,来商城上消费的人,一部分成为消费者,到商城来复购;一部分转移到了直销网体,成为做直销的新生力量。这样直销难民的问题就可以迎刃而解了,愿意做直销的就做,不愿意的就可以在商城当消费者,既减少了大量的直销难民,又能留住一定的消费群体。 在未来,做好产品和服务才是企业最重要的。靠噱头来吸引人,一定会昙花一现,“留量”比“流量”更重要。所以将来直销企业一定要务实,在此基础上,与时代的新亮点结合,从老直销向新直销转型,如此才能让直销永葆生命力。 (原标题:禹路:10年最冷寒冬如何破局?直销必须升级升维的五大方向) 责任编辑:小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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