【直报网北京9月3日讯】（销猫新零售）“在我的观察中，电商、直播带货如果持续打价格战，是没有未来的。而直销行业里，面对面的顾问式销售沟通的模式，永远不会消失。”

文/于秉良

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在25日七夕节当天，猫友会——销猫&听话猫2周年暨2020社交商业夏长峰会在重庆世纪金源大酒店举行。直销与社交电商模式创新与融合的实践者和推动者、金日制药（中国）副总经理于秉良先生，在现场分享了他对于“直销的基本盘还在吗？”这个话题的见解。

以下是他的分享：

在座的各位业界同仁，大家好，非常荣幸受邹尧女士的邀请来参加此次论坛。

听完刚才两位嘉宾关于直销基本盘的发言，我觉得大家对这个话题谈得很透彻，是高质量的思维碰撞。

接到这个话题的时候，说实话我思考了很多。

进入直销行业的十几年间，我主要在公司负责教育、管理方面的工作。经过多年的积累，对这个行业也有了更深层次的认识。

为什么今天我们会有这个话题的讨论？在我看来，直接原因是今年的疫情。还有一个重要的原因则是在疫情之前，我们遭遇了行业上的一盆冷水——权健事件。几个大事件叠加在一起，让行业面临前所未有的危机，直销行业还能做吗？到底何去何从？很多人都很迷茫。

以历史的眼光来看，每逢庚子鼠年好像注定都是不太平的。比如往前数60年，1960年中国经历了三年自然灾害；再往前数60年，1900年，中国遭遇了八国联军的侵略；还有1840年，鸦片战争爆发。都是大灾大难。

而今年上半年，武汉经历了疫情，随后疫情又在全球爆发。这场人类历史上前所未有的疫情还没有结束，它会对人类的经济、政治以及整个世界格局产生多么大的影响，到现在也未可知。

今年下半年，中国南方一带遭遇洪灾。再来看外部环境，无论美国总统特朗普继续连任或者不连任，都会对世界各个方面造成冲击。全世界面临大洗牌。

“覆巢之下，安有完卵”。我想这种困境和迷茫不仅仅局限于直销行业，对于地产、电商、纺织、钢铁、煤炭、外贸等各行各业的从业者而言，均如热锅上的蚂蚁，很多行业受到的冲击远远高于我们这个行业。大家似乎都在讨论自己所在的行业还能不能干，都对未来不太看好。

现在很多人都在谈找个副业，补贴主业营收的不足。刚才邹尧讲得很好，“副业刚需是个伪命题”，为什么？你想想当你连主业都没有了的时候，副业又是什么呢？这就是我们现在的局面——集体性慌乱。

在此背景下，接下来我想谈一谈“直销的基本盘在不在？”这个话题。

首先，我们来梳理一下中国直销行业的发展阶段。

直销在90年代初就已经进入中国，在1998年之前，我将这段时间定义为直销行业的萌发期。1998年一刀切是行业发展的一个标志性事件。

以2005年商务部颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》为节点，在1998年～2005年是蛰伏期。

从2005年～2015年，是中国直销行业高歌猛进的十年，在业界也被称作“黄金时代”。而在2015年，商务部批准了22张直销牌照，这是从2005年到现在为止，一年内批准牌照数量最多的一年。

从此之后，有大量的新主体进入直销行业。刚刚入行的新玩家，他们首先想到的是如何把自己的市场做起来。于是，各种各样的手法、制度、模式层出不穷。所以从2016年～2018年权健事件发生的这一段时间，我把它叫做中国直销的混战期。

这个时期有两大特征：一方面是大量的新兴从业主体进来，直销行业内长期没有统一的规则和约束，大家都想着如何快速做大做强，“黑猫白猫抓到老鼠就是好猫“，只要有业绩，不在乎使用出格的手段。另一方面，这段时间也是中国的微商、社交电商（例如：云集、贝店、蜜芽）的快速发展时期。

权健事件发生以后，行业急转直下。一些企业被关停，一些企业退出中国市场，还有一些企业租牌卖牌。行业面临着巨大的挑战。

直销行业长期以来都面临着几大困难。

第一，直销行业的法律政策制度还不够健全，直销牌照并不能解决所有问题。许多从业者都感觉是在走钢丝，做不大不赚钱，做大可能人财两空。

第二，直销行业面临的舆论环境不容乐观，老百姓对行业的负面认知多于正面认知。

第三，微商、社交电商、直播等新业态吸引了一部分直销行业人才。

包括今年上半年，在疫情的冲击下，很多地方开不了线下会议，这势必对业绩造成影响。

困难这么多，挑战这么大，直销行业还能干吗？基本盘还在吗？

在我看来，直销的基本盘不仅还在，而且直销行业会发展得越来越好！

同时，我认为直销的红利期已经到来。

去年权健事件发生之后，我原本认为中国直销行业就此进入萧条期，当时大家对行业的未来也是非常迷茫。但是，今年的疫情却拯救了直销行业。接下来，我将从以下几个方面做出解释：

第一，大健康产业在疫情之后迎来新的发展契机。人们对于健康的重视，本身具备广泛的民众基础。尤其是这次疫情到来，大家对免疫力这个话题十分关注，也认识到“没有健康就没有一切”。

第二，中国的老龄化趋势明显。近年来中国的人口出生率年年在下降，那么这将会产生什么样的影响？随着中国人口红利的消失，这会导致许多外商投资企业撤离到印度等东南亚国家。而我们不得不面对一个超级庞大的老龄化社会！可以说中国21世纪的人口底色就是老龄化!

中国的老龄化有三个特点，分别是未富先老、未老先病、无人养老。

前段时间总理提到一个数据，全国有6亿人月均收入不到1000块钱，这让人很震惊。

有人说，这些低收入群体主要分布在农村，但其实在城里打工的这些人可能会更惨。因为在城市中生活工作的大部分年轻人，结婚生子都会买房。每个人都背负了沉重的家庭债务，所以年轻人根本没有钱来赡养老人。

那么中国的70后、60后、50后这一批人，将来的养老问题怎么解决呢？

一方面，是尽量保持身体健康。大家都吃点保健品，提前预防，少住医院少吃药。

另一方面，是要想着法子赚点钱。将来的中国人要创业一辈子，创业将变成一种常态化的生活方式。因为没人养老，只能自己养自己。

但因为年龄、学历、经验等方方面面的局限，这一批人在传统行业很难找到一个好的就业机会。唯独直销行业不限年龄、背景、民族、性别，只要你有梦想，敢拼搏，就能创造奇迹。

第三，我觉得直销是最符合人性、最接地气的一个行业，也可以说是一个能够“托底”的行业。你在原先的行业没法立足了，来到直销行业你还有机会。我们见证了太多的平凡人，在直销行业里面改变了自己乃至家族的命运。

最后，因为各行各业都不那么乐观，直销行业的红利期才会到来。直销行业是逆经济走势发展的。百业发展，机会多多，直销行业反而不好发展。直销对于就业、创业而言，为社会提供了一个巨大的支撑，可以称之为“社会的减震器”。

我相信因为外部环境的变化，接下来整个政策方面也会对直销行业秉持宽容、支持的态度。

现在，联合国也宣布世界性的经济衰退已经开始，要恢复经济，可能至少需要5年甚至更长的时间，我觉得这反而给直销行业带来了发展的机会。 所以，我觉得直销的基本盘不仅还在，而且我们真的要做好准备重新布局这个市场。

接下来，你会发现到处有人在寻找就业、创业机会。在我的观察中，电商、直播带货如果持续打价格战，是没有未来的。而直销行业里，面对面的顾问式销售沟通的模式，永远不会消失。大家做好准备吧！

（原标题：猫友会丨于秉良：做好准备，重新布局直销市场）

责编：小美

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