【直报网北京9月11日讯】（洞察猫）“如果你看好直销，那么就可以在这个行业坚持下去。”

作者：洞察猫

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7月，销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在调查过程当中，销猫发现，在历经迷茫，或是被微商、社交电商诱惑后，一些直销人开始觉醒，认为要坚守直销，做自己最擅长的事。

但更多的直销人，心中依旧萦绕着团团迷雾：到了2020年，直销到底还值不值得做，它与社交电商有何不同，它们到底能不能融合？直销还能不能帮助普通人实现创业的梦想？

近日，我们邀请到了资深行业专家天雕先生，表述了他对以上问题的观点。

销猫新零售：在社交电商、直播带货等新兴业态的冲击下，您认为直销还值得做吗？

天雕：我最近其实也在尝试着用抖音做短视频，也聊到过“直销还有没有戏？”这个话题。首先，我的理解是，所有的商业形态、模式都会遇到挑战，所以直销遇到的挑战实属正常。新业态一定会以创新的方式，对旧的模式发起攻击甚至是颠覆，这是必然的。

其实，直销相对于许多传统企业而言，是一种新潮的商业模式，代表着一种新兴的业态。现在换位思考，就不难理解，直播带货、社交电商们带着新的思路和运营模式对直销发起挑战。这是我的第一个认知。

我们要搞清楚，社交电商、微商、直播带货是不是一种“营销方式”？在我的界定中，我认为这些不是营销方式，只是一种促销方式。

直销是一种营销方式，也是获利通道。从业者在直销行业中投入了大量的感情，它已经成为一种生活方式。

那么，到底什么是营销方式呢？

第一，能够被确定为营销方式的业态，要经得起时间的考验。比如，电话营销已经在美国被明令禁止，目录营销也随着时代的发展消失了。那么，微商、社交电商、直播带货等新兴业态不一定能经得起时间的考验。

互联网时代到来之后，物流行业不断发展，快递运输的成本下降，再加上中国的人口红利等因素的影响，快速形成了以上的新兴业态。在此背景下，社交电商或者直播带货的运输成本很低，再加上便宜的产品成本，所以这是社交电商、直播带货能够火起来的原因。

但是，社交电商的核心模块其实还是把“货”销售给消费者，只是把传统的社区小店搬到了线上而已。

第二，营销方式相对容易复制。比如特许加盟由于事先进行了很多推演与模拟，所以很容易被精准复制和推广。以连锁便利店为例，只要支付相应的加盟费，公司就会提供标准化的物流配送、店面装修等全方面解决方案。

总结起来，经得起时间考验，模式容易复制是营销方式的重要属性。

那么，直销的核心魅力是什么呢？

最基本的一点在于，直销不仅仅是给消费者销售产品，更重要的是直销具备“转化”的功能。它能够将消费者转变为经营者，这不是所有的微商或者社交电商能够做到的。

在直销的模式之下，产生了一个新的角色，我们称之为“消费商”。有数据显示，在直销公司中，有50%～70%的产品都是由直销员自己消费，这些直销员既是消费者又是经营者。这种模式的出现已经超越了很多传统行业的销售模式。社交电商、微商、直播带货并不能将所有的消费者都转化为经营者，从这个角度观察，以上的这些新模式并不能取代直销模式的优越性。

在直销行业，它为每一位消费者都提供了创业的机会，每一位消费者都有可能成为经销商，直销是一个非常开放的销售模式。

第三点，营销方式需要保证货真价实。

一方面，直销企业对产品质量的要求和管控非常严格，它不会对自己的直销员销售假货。直销公司要维护”百年老店“的品牌名誉，实践永续经营的理念，就一定不会生产假货，这是最基本的原理。这就从源头上制约了卖假货的行为。

另一方面，直销企业的价格厚道。直销企业都有自己的生产线，大部分产品都由自己生产。从工厂到直销员，再到消费者，中间没有多层的批发环节，这也就降低了产品的成本。反映在价格上，在同等质量的条件下，直销企业的定价就具备竞争力。

而网上的直播带货，虽然也有新产品的推广，但大部分的直播是为了销库存。尤其是疫情期间，有一些外贸企业难以进行出口业务，所以在仓库中积压了大量的产品。带货的主播可以使用非常划算的价格进行批发，然后就在网上以直播带货的形式销售。

直销企业的产品具备生命力，能够随着时代的变迁而不断更新迭代，且产品的供应稳定。例如安利的洗洁精系列产品，从安利进入中国25年以来，就一直在进行销售。“一个产品可以使用一辈子”，具备这种特点的产品非常符合“长尾理论”。但是电商的逻辑是做爆款，当一款产品售罄之后，就没有后面的持续供应。

第四点，营销方式能够提供良好的服务。这种服务包括售前和售后两个方面的内容。直销企业在售前会召开大量的招商会，进行产品的宣传；在售后服务方面，直销企业会对健康食品的使用方法进行讲解，很多直销员会对顾客的产品使用效果进行持续的追踪反馈，不断解决顾客遇见的难题。这是新兴业态们的一个短板。