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吴培伦:回归直销本源——“销”

时间:2020-09-16 14:29来源:销猫新零售 作者:销猫新零售 点击:
在25日七夕节当天,猫友会——销猫&听话猫2周年暨2020社交商业夏长峰会在重庆世纪金源大酒店举行。资深企业与媒体关系研究专家、长期从事新闻媒体工作和企业高层

【直报网北京9月16日讯】(销猫新零售)“回归直销的本源,改变错误的侧重,行业才能迎来春天。”

文/吴培伦

全文约1900字,建议阅读3分钟

在25日七夕节当天,猫友会——销猫&听话猫2周年暨2020社交商业夏长峰会在重庆世纪金源大酒店举行。资深企业与媒体关系研究专家、长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作、先后担任多家企业品牌顾问、现任中国管理科学学会新营销联盟监事会副主席吴培伦先生,在现场分享了他对“我们需要重构怎样的生态系统”这个话题的见解。

以下是他的分享:

大家下午好。

今天是周二,“老吴有话说”准时和大家见面,这是一期现场版。

这个话题很重要,他们觉得好像我来说比较合适。今天我就从这些年我在这个行业中的所见所闻来谈一谈我的感受。

我们需要重构怎样的生态系统,需要怎样的重构,需要怎样来重构?可能都要触及到某些人或者某些企业,因为我们有些企业一直在过去的路上走,更没有重构这一说。

我认为就两个词,上午大家都讲了,一个是“回归”,一个是“改变”。

为什么说回归?我不像在座大家的资格那么老,我是在2003年开始了解这个行业,在老领导的带领下才进入。那么我们为什么会关注甚至进入这个行业?原因很简单,当时了解以后,我们就觉得直销就是一种新的营销模式而已。

那个时候我真不知道传销,因为我们传统媒体的人士,真的不了解什么叫传销,什么叫直销,觉得只是一种营销模式而已。我们认为这一种营销模式值得我们去关注,因为那个时候我们传统媒体的生存也基本上在走下坡路,比较困难,就关注了这一个行业,所以才走了进来。

这么多年回过头来看,到今年,整个直销行业已经30周年,所谓三十而立,请问大家立起来了吗?或许大多数都还没有。

前几天,在重庆举办的打传规直的会议一开,有的人就说直销行业的春天来了,网上炒了好几天。同志们,现在刚刚才过处暑,现在正处在秋天,就到处宣扬春天来了,还有一个冬天没有度过,你能不能到那个春天还很难说。

这就跟上午讲的红利是一样的,有的企业可能红利来了,有的企业可能面临即将来临的冬天就比较麻烦。所以正如我在曾经一个视频当中讲到,我们这个行业就像驾照一样,要有两个机制:一个叫做退出机制,一个叫做禁入机制。

我认为,所有的直销企业和直销牌照要有退出机制。别老犯错误,老在那里违规违法。这样的企业就要让你退出,不要一颗耗子屎,打坏一锅汤,对吧?

还有一个叫禁入机制,就是说你这个人,或者你这个企业,到哪里都是搞那一套,你还在这个行业干什么?在以前是有这种情况发生的,我记得在当年,以为某著名的行业人士,离开了某著名的企业,要想另谋出路,来找到我。我就跟当时另外的一些企业打电话,那些企业对我的回答都是一句——“总局说了,那个人我们不能要。”

为什么会出现这种情况?因为我们很多人,很多企业都已经背离了我们直销的本质。

现在还有多少人还在认认真真的销售产品?就像上午宋总讲的,管道里没有销售产品,没有资金,它这就不叫管道,只是一根管子。现在好多人都在打造直销的趋势,但真正注重“销”的有多少?还是只是注重那一个“拉”字。

所以我觉得我们要重构,必须是要回归,回归到直销的本源。只有认认真真做产品,认认真真去销产品,你才能够做到。

下一个要改变,比如说我们这次活动,在场有些朋友来讲课,有些来学习的,都是为了寻求改变。我们每一个人都在不断努力学习的,包括我们胡远江同志也还在这里,对吧?

但改变很难,我们都知道。

前一段时间我酒喝多了,医生让我克制一点。首先我要克制我自己,那种见到酒想喝但不能喝的欲望,其实大家很多人都知道我好酒,昨晚上晚宴的时候大家都老问老吴你怎么不喝酒,拿着一杯茶到处走,你怎么回事。为此还闹了一些误会。

就这样一件小事情,一个小习惯,要改变都是一件很难的事情。

那么我们不做行不行?显然是不行。不管直销要往哪里走,不回归真正直销营销的本质,不改变我们过去一直走在拉人头的这条路上,绝对是没有任何出路的。

举个简单的例子,你见了一个人,首先你就问他有多少钱,他说我就只有1000块钱。但我们的最低的单子都是3900元,你问他你的亲戚朋友还有不有?或者你的邻居好像有一个人很有钱,要不你去发展一下他,又或者找他借点钱报个十几二十万单?

这样行吗?

我们光说直销行业的政策没有突破,没有改变,但我觉得即使政策完全放开了,牌照也放开了,你这样做必然还是不行。

所以我觉得只有这两点做好了,我们这个行业才能够真正有希望,有未来。这也是今天所有真正想把直销干好的直销者们所期待的,我们这个行业才会有一个灿烂的明天。

老吴有话说基本上在这个时间点就要结束了,我讲的东西实际上都是抛砖引玉,谢谢大家!

(原标题:猫友会丨吴培伦:回归直销本源——“销”)

责编:小美

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