对此，北大纵横医药合伙人史立臣对记者分析称：“在‘哈药模式’成功的背后，忽略了企业的终端布局，真正缺少的是终端拉动力，市场划分粗放，缺乏立体精细化的市场布局规划。”

据记者了解，目前哈药集团和三精制药各有销售团队，并且渠道重合严重，在广告效应渐渐弱化的同时，各销售团队的销售能力也捉襟见肘，导致公司OTC产品的业绩迅速下滑。

“只有终端无法拉动，终端销售跟不上渠道压货速度的时候，才会发生渠道产品堵塞的现象，不是渠道原因，而是终端原因，三精制药一直以来的销售模式基本是广告 渠道，其实真正的销售重点终端却缺少维护和服务。”史立臣对记者分析称。

两套人马的整合难题

在业绩下滑和广告投入比例不断提升的情况下，哈药不得不被迫“直视”OTC产品的销售问题。

4月18日，三精制药公告称，公司与哈药股份签订《增资协议书》，共同以现金方式增资哈药集团哈尔滨哈药医药商贸有限公司。在增资完成后，拟将哈药商贸更名为哈药集团营销有限公司，主营哈药股份和三精制药主要品牌产品的统一销售和终端维护。

据公告显示，增资后设立的哈药营销将成为三精制药及哈药集团制药六厂（以下简称：哈药六厂）主要品牌产品的销售平台，其中，哈药六厂为哈药股份的分公司。

据相关资料显示，目前三精制药和哈药六厂的主导产品均为OTC和保健品，双方共同增资哈药营销后，将进一步整合两家公司的营销资源，实现哈药六厂和三精制药主要品牌产品的统一销售和终端维护。

公告显示，本次增资由哈药股份出资901.28万元（其中850万元进入注册资本，另外51.28万元进入资本公积弥补权益），出资完成后哈药股份占哈药商贸50%，三精制药出资882万元占49%，哈药集团出资18万元占1%。

中投顾问医药行业分析师郭凡礼对《华夏时报》记者分析称，自禁播令遭遇热议之后，曾经由广告带来的弹性收益明显缩减，公司转而在终端零售上加大投入。

其实，一直以来，哈药股份因渠道销售和直销问题饱受业内诟病。

据相关资料显示，早在2009年底，哈药股份就宣布启动直销模式，到2011年10月升级直销模式，选择与宁波三生合作，哈药健康产业宣布转为店铺模式，因两套销售班子违规销售，最终选择到工商局“自首”，主动退还货款的同时，直销的店铺模式也渐渐搁浅。

可见，面对三精制药大幅下滑的业绩，建立完善的医药商业公司是其目前最为迫切的事情。