郭凡礼告诉记者，哈药和三精成立商贸公司，目的是整合渠道资源获得销售优势，实现品牌产品的统一销售和终端维护。此外，还可以借助电子商务的平台宣传公司的产品，并提供直接的B2C的销售渠道，方便消费者购买，也同时能给公司带来更大的经济效益。

虽然哈药相关人士称目前对商业公司整合的详细思路还没有出来，但一场围绕三精制药和哈药六厂组建哈药营销公司的讨论已经展开。

“其实，在哈药模式成功的同时，哈药并没有抓住鼎盛时期塑造品牌，布局终端市场，致使哈药集团缺少终端布局，拉动能力弱。让哈药和相关子公司的发展陷入困境。”一位不愿具名的业内资深人士告诉记者。

“现在开始投入创建医药公司，哈药已经错过了最好的时机，而且市场和人员都需要面临很大的挑战。”对此，该业内人士对记者分析称，像三精制药这样的企业，如果能在广告效应最好的时候建立广告公司，很快就能铺满市场，因为那时市场接纳能力强，产品销售量大，利用广告布局市场很容易，但在业绩下降的情况下布局市场，困难较大。

“其实，目前哈药将两家销售公司合二为一建立医药商业，也不是一件很容易的事情。关键是市场机会和人员问题较难。”该人士对记者分析称，目前哈药六厂和哈药三精都有销售团队，如果合二为一的话，最终会成为一套人马，各个省原本两个销售经理，合二为一后，只能有一个销售经理。

市场方面的影响也很大。该人士对记者分析称，在两套班子整合过程中，因为各方面的对接等问题，也可能在竞争较大的终端市场有部分被抢，也给整合带来一定的压力。

对此，郭凡礼告诉记者，尽管商贸公司能够加强统一销售和终端维护，但是如何协调各方的利益是保障公司顺利运营的前提。

在终端缺失的情况下，重新布局哈药缺失的终端，面临重重困难。▲

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