【直报网12月23日讯】（中国营销传播网　顿洪、匡振庆、吴凡）一些媒体无休止的评论：“保健品玩的概念五花八门，就是没有实实在在的好产品。”玩概念让保健品厂商红火了一把、可也让它们吞下了烫手山芋。面对7月1日保健品新法规的出台，概念玩完了，保健品行业又该玩什么才能走出困境？

一二十年前，保健品企业在“太阳神”、“三株帝国”、“巨人集团”中昂扬直上，一时间，鱼龙混杂的医药保健品企业在"急流勇退的商海中"空前繁荣，共同演绎了中国保健品灿烂美好的时光。

然而21世纪的今天，“夕阳无限好、只是尽黄昏”！曲终人散的现实摆在了保健品企业的面前，迷茫，困惑，保健品企业不知该如何收拾残局。经过科技高速发展，中国溶入WTO，大小企业一轰而上，享受市场提供的盛宴，分享这块大蛋糕，再到杯盘狼藉、残羹冷炙，保健品企业仿佛也无法避免盛极而衰的宿命。在这一过程中，有的企业一路高歌，冲到顶点，却有一种高处不胜寒的孤独感；有的苦苦支撑，挣扎在生与死的边缘；更多的企业则是昙花一现，便象流行一样陨落了。保健品消费市场在不断成熟，消费者日趋理性，而曾经帮助企业赚得盘满钵满的专卖店模式也已不再风光，保健品行业突然间从天堂落入地狱，面临着前所未有的痛苦抉择。面对今天新的市场格局，营销制胜法宝究竟在哪里？

精耕细作的营销模式；专卖店或服务中心

最早采用专卖店模式销售产品的一些保健品厂商，让他们名利双收，后来逐渐引领了保健品“精耕细作”的销售方略。长江后浪推前浪，新事物、新现象刚出现在市场上，屁股后面很多“勇士”都竞相跟了上来。珍奥、天狮、中科一系列响当当牌子就这样应运而起，也在这场终端营销模式中功成名就，收获颇丰。这就引来了更多的追随者参与竞争，分享蛋糕。于是，在随后的几年里，打着各种形势和概念大旗的产品纷纷冒了出来，在波涛滚滚的商海中抢占“海湾”，聚拢财富。

特许专卖模式，短短时间内，竟使不到20年历史的保健品朝阳产业市场空前繁荣起来，极大地刺激了消费者的消费欲望，同时也引来了大量的竞争者。

繁荣之后，空虚的现象接踵而至，炒一个子虚乌有的概念，媒体宣传上造势，于是一个个“国际名品”就纷至沓来。甚至一些上规模的保健品企业也不甘寂寞，在这场概念潮流中同样一夜之间改头换面，扛上外企的大旗，换了洋名，煞有介事般操起国际巨头抢占内地市场的名义分享着胜利的宴会。

一时玩概念、重炒作，忽视产品质量，到头来玩火自焚，砸自己的脚不说，消费者渐渐理性唾弃还落了个“赔了夫人又折兵”。理智的消费者不再盲目消费。市场重归公平的天下，保健品企业也趋向缓和。困惑、迷茫出现，不禁慨叹：概念帮助了企业还是毁掉了企业？