保健品，路在何方

目前，许多保健品厂商遭遇市场滑铁卢：企业该如何突围？如何解决消费的信任危机？

许多企业早已经反思市场低迷的现实，在药店、商超终端遭遇了挫折之后，又开始谋划多品牌经营策略 。 例如，健康元的补血、补脑、养颜等系列产品的延伸，交大昂立继昂立1号后陆续推出昂立多邦、昂立舒渴等。厂家的激情依然还在，一批品牌倒下了，一批新品牌又马上出现在市场上。可市场反馈的信息却总是让企业进退两难，欲罢不能。事实也的确是这样。面对品牌层出不穷、产品却大同小异的终端卖场，商家都无所适从，消费者又如何理性地选择？怎么会产生信任度、知名度、美誉度呢？

的确，多品牌经营是一把双刃剑，在这场市场博弈中，产品才是决胜市场的最终法宝，历来如此。然而，目前一些走专卖店模式的保健品厂商日渐走入了不归路：只注重营销模式，只注意玩概念、玩创意，只注重产品形象外表上的改变，却忽略产品内在品质的提升以及技术的更新换代。这种做法非常偏激，也是非常可笑无力的经营手段。长此以往，随着消费者对产品的认识不断提高，消费日趋理智，产品必然陷入两难处境。唯有产品的效果好，品质过硬，才可能俘获消费者的心，产品营销才有出路。没有好的产品，光有一套超前的所谓新颖时尚的“概念”，或许可能会成功于一时，但绝对不会长久生存下去。由于缺乏过硬质量，随着市场的逐渐成熟，如果厂商不在产品本身科研方面下功夫，终有一天会倒闭关门。这些年老产品不断倒下，新产品站不起来就证实了这个铁的真理。产品品质、效果、技术含量才是企业最终立足于市场的坚实基础，是核心竞争力。

乱中获胜！保健品正是在混乱的市场中崛起的。特殊的‘出身’背景，注定了它只有3、5年的寿命，再奇、再新、再花哨的概念也挽救不了保健品“夭折”的命运。

市场变幻莫测，起伏没有定式，保健品市场常常面临重新洗牌的格局，因此，谁能在这个新旧更替的潮流中发展自我，摒弃概念，谁才真正竞显风流！▲

（原标题：保健品营销终将走向何方 直销企业乱中取胜羸在渠道）

责任编辑：王鹏娟