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爱茉莉揭秘《星你》营销手法 引全民导购狂潮(2)

时间:2014-03-13 11:03来源:网易财经 作者:网易财经 点击:
纵观爱茉莉目前在中国的布局,其旗下的兰芝、梦妆、雪花秀、爱丽和悦诗风吟五个子品牌均已颇具名气。而最初帮助爱茉莉打开中国市场的兰芝,其实也

纵观爱茉莉目前在中国的布局,其旗下的兰芝、梦妆、雪花秀、爱丽和悦诗风吟五个子品牌均已颇具名气。而最初帮助爱茉莉打开中国市场的兰芝,其实也是搭了韩流的顺风车。2004年,聘请因《我的野蛮女友》而红遍亚洲的全智贤作为代言人,是兰芝在韩流上押对的第一个注,其后,兰芝又聘请了宋慧乔等一线艺人担任代言人。根据爱茉莉公布的财报,2013年其在中国市场的营收同比增长29%以上,达到3387亿韩元。

第二幕:激进营销大户

韩国进出口银行海外经济研究所2012年5月发表的《韩流出口影响分析与金融支援方案》显示,韩国文化产业出口每增加100美元,韩国商品出口便增加412美元。其中,韩剧对手机、电脑等IT产品的出口贡献尤为突出。

全球研究公司Localytics今年2月发布的报告显示,三星电子智能手机占全球安卓市场65%的市场份额。在某种程度上,三星、LG等电子产品能够风靡亚洲乃至全球,营销作用功不可没。

三星在广告投入上向来出手阔绰。广告研究公司Kantar Media的数据显示,三星2013年上半年的广告支出达1亿美元,比前一年同期的700万美元增加了13.29倍。在刚刚收官的《星你》里,从Note3手机、ATIV Book 9 Lite笔记本、Gear智能手表到多门冰箱,三星产品无处不在,频频“抢镜”。

“三星很擅长利用韩剧进行营销,可以说是韩剧里的营销大户,几乎每部韩剧都能捧火一款三星手机。”一位业内人士告诉《21CBR》记者,2012年三星Galaxy S3一度超越iPhone4S成为全球销量最高的智能手机,离不开三星对韩剧的广告植入。彼时,多部热播韩剧,比如《幽灵》、《致美丽的你》、《信义》《善良的男人》里均出现Galaxy S3的身影。

较之爱茉莉,电子巨头三星和韩剧有着更深的渊源,其植入手法有时也更为“激进”和老道。

早在2001年,三星投资拍摄电影《我的野蛮女友》,借助植入营销的影响力,当年三星的A288手机在中国卖出了30万部,公司年营业额达到320亿美元,净利润约22亿美元。

第三幕:海外“搭车者”

由于《星你》的火爆,一时间,人人都想搭这趟顺风车。其中,去年曾在媒体上刊登轰动一时的“张太”与小三口水战广告的中国本土化妆品牌韩后,似乎搭得最“顺理成章”。因为早在2012年初,韩后就以七位数的酬金聘请全智贤担任代言人。

“我们当时请全智贤,主要考虑到她是中国消费者比较熟悉和认可的韩国一线明星。”韩后的创始人王国安向《21CBR》记者回忆道,“当时全智贤沉寂了很多年,刚准备结婚。”韩后品牌总监肖荣燊也坦言:“《来自星星的你》完全是个意外,可以说是运气。”

当肖荣燊看到全智贤主演的《星你》在网络上开播时,他立马联系了爱奇艺视频网站,谈妥了对该剧的广告投放。这意味着,在观看每一集《星你》的间隙,会多次看到全智贤为韩后做的熬夜眼霜广告。广告中,全智贤的形象和《星你》里的千颂伊如出一辙,优雅中略带调皮。

《星你》早已圆满收官,但这部韩国神剧所产生的经济效应还在持续发酵。▲

(原标题:爱茉莉2013中国业绩增长29% 揭秘《星你》营销手法)

责任编辑:王鹏娟

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