然后看是赚还是赔。 虽然在签约C罗的同时,康宝莱方面不忘对梅西一番称赞,但毕竟这两位球星所影响的受众群体有一定区别,想要保持连续性的效果不容易。 “前面签了梅西,后面又换成了他所谓的竞争对手C罗,这会对公司之前的签约行为构成干扰,甚至之前投入的钱会浪费掉,产生副作用。”张庆认为,这种选择不太理性。 当然,即便C罗未能在此次世界杯带领葡萄牙队创造奇迹,他在足坛的位置仍不可替代,他拥有他的球迷和粉丝。 只不过,球迷对他的喜爱是否能转化为对康宝莱的青睐并产生购买力,还有待商榷。 上述C罗的球迷表示,他知道C罗代言了康宝莱,但对于康宝莱及其产品,“说实话,没关注过,自己没有那方面的需求。” 但康宝莱中国称,体育营销是康宝莱在全球推行的策略,并在全球范围内帮助了公司业绩的增长。 押宝代言人,尤其是押宝体育明星,这种行为就像一场“赌博”。“竞技运动本身就存在一定风险性,而且足球讲究的是团队运动,个人表现还不错不表示这个团队表现得好。”张庆说。 这场“赌博”,康宝莱目前是赢是输还难以下结论,但作为直销企业,一切还要看它在直销市场上的表现。 直销商反应冷淡? 在一年前刚签约C罗时,康宝莱的部分经销商还通过博客等分享了该信息。可在一年后的现在,当向一些经销商问起C罗时,回答往往是,“不清楚,康宝莱最注重的是效果。”似乎已经很少有直销商在意谁是康宝莱的代言人了。 按照常理,“签约C罗可以带来球星效应,在做市场的时候,可以问客户,‘你知道C罗吗?他是我们的代言人’。”上述直销人士表示,起码多了一个很好的话题。 可显然,这一点没能在康宝莱身上太好地体现出来。 康宝莱对外宣称的是营养和体重管理,从其某经验交流群的信息中可以看出,其直销商聊天的内容多是围绕减肥的话题。在上述直销人士看来,康宝莱的产品也是以减肥瘦身为主。 如果是减肥瘦身,至少在中国,这是一个女性更为关注的领域。 “C罗跟减肥有什么关系,还不如找个女代言人。”一直销商说。 但虎跃营销相关负责人认为,企业请谁来做代言人,取决于企业自身营销战略和品牌策略需求,康宝莱的定位与常规减肥产品不同,是健康类产品,体育明星更适合做其代言人。 “企业的决策因素有多种可能,比如企业高层的个人偏好,在体育赞助方面,国际国内完全理性而审慎地去考虑的企业并不是太多,大部分企业还是凭感觉。”张庆说。 |