传销泛滥重启微商的救与赎 微商始于2012年底,经过2013年、2014年的大面积推广,进入2015年后驶入了超车道。也正因为如此,今年来有关微商的各种负面消息不时见诸于报端。无论是传统媒体还是新媒体对于微商并不看好,用历史的眼光看,一个行业的快速发展,出现短期的混乱是正常的,由乱到治,也是必然的趋势。这也说明微商具有强大的生命力,然而微商之所以会走向传销的道路,很多都是因为期望金钱收入的人违法运作造成的。在大家都非常重视渠道的今天,微商成为宠儿也不足为怪。但是,随着微商的发展,诸多问题都慢慢浮出水面,信誉不良、商家良莠不齐、产品质量不过关、售后服务空白,这让不少消费者将微商拉入了黑名单。当然这也对重品质、做良心产品的微商产生了冲击。 此前以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏,依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点:在产品上,品质低劣,同质化严重,没有市场竞争力;在毛利上,利润空间小,主要靠薄利多销;在交易上,透支商业信誉和社交资源,缺乏用户黏性和复购率;在营销上,依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率;在销售上,以“传销式”的操作,不断发展层级代理,通过压货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明,靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利,再想分一杯羹,恐怕不太可能。然而,看似朋友圈刷屏的微商营销手段已经没落,但微商依旧能够生存,其中朋友圈微商向微店微商进化,是一个自然发展的过程,就像是从淘宝到天猫,微商的发展也将朝着C2C向B2C的一个角色演变。微商并不会死,只是换一种形式,换一个平台存在。未来可能谁也不会超过谁,这两种模式将会并行发展,互利互补。无论是平台型微商,服务型微商还是导购型微商都有可能成为移动电商领域的巨头。 因此要想让微商真的走下去,需要相关部门制定出相应的法律法规进行规范,同时也需要商家自律,“起于微,立于信”,而消费者也要进行甄别,毕竟“水能载舟,亦能覆舟”。三方一起努力,一定会让微商市场逐步规范起来。相信不久,微商营销一定会走过野蛮生长期,美好的未来将会属于那些踏踏实实做粉丝、做服务、做产品的优质商家。 |