黑马山东

在2015年的直销版图上，山东是一个无法绕开的省份。今年，山东省获牌直企达到10家，不仅超越了上海等地，成为仅次于广东的直销第二大省，而且申牌企业数量达到6家，位列全国第一。目前，在获牌的直销企业中，已经有40家左右的企业在山东设立了省级分支机构，约30家允许在山东省全部区域或部分区域开展直销业务。

山东直销的爆发与山东的文化、经济发展有很大关系，而更重要的是，山东的市场稳定，政府扶持力度大。

历年来，山东市场都是直销企业必争之地，如今山东本土直企数量激增，或许能助推其成为名副其实的中国直销第一大省。

体验

如何与营销人员惺惺相惜，与终端顾客相濡以沫，如何尊重人、理解人、成就人，体验将是终极的制胜之道。直销企业也深谙体验营销之道。

早在2014年10月，直销巨头安利就布局线下体验，在上海开设了首家体验馆。目前，安利已经在上海、深圳、成都、海南开设了体验店。这是直销企业在体验式营销方面的一个重大举措。另外，康宝莱、新时代、如新、东阿阿胶、罗麦等直销企业也纷纷加入体验店热潮当中，直销行业迎来了体验式销售的新时代。

对于直销企业来说，开设体验店一方面不仅可以增强顾客的品质生活，另一方面可以和顾客建立可持续的友好关系。通过优质的体验服务，带来良好的口碑，从而吸引一批忠实的顾客、推动重复消费，使得直销企业更好的发展。

人才

2015年直销企业的激增让直销行业人才匮乏的情况越发突出。一些老直销企业坦言“被新企业挖人挖的厉害”。这反应的其实是新直销企业的人才断层，牌照越来越多，从业人员却并没有增加，有的企业拿到牌照了，甚至都没有市场团队。

商务部公布的《2014年直销行业发展报告》显示，从直销员的教育背景看，仍有61%的学历在高中以下；从年龄结构来看，30岁以上的直销员占到70%，其中40岁以上则占到30%。直销员的学历偏低、年龄偏大，这些问题都亟待解决。

目前，很多直销企业都提出了年轻化战略。对于许多直销企业来说，年轻化是一场“人才争夺”的战争，如果现在不实施年轻化战略，培养新一代营销人员，将来就会出现人才的断层，其现有的优势也会被其他企业赶超。挖掘年轻人才已成为每个直企的重要发展方向。

天狮法国游

今年5月，法国尼斯迎来了史上最大规模的企业旅游团，天狮集团组织50多个国家和地区的6500余名天狮人齐聚尼斯，举办中法建交50周年以来最大规模的文化交流盛会。此消息甫一出街立刻引来围观，各大媒体也使出了浑身解数，发起了隆重的扒底裤行动，什么天狮是传销出身、这种行为是作秀、天狮法国游的团费是员工自掏腰包等等不绝于耳，从而使作为直销企业的天狮陷入了重重的舆论漩涡。

一直以来，直销企业都会组织规模庞大的海外游，但天狮此次法国游可谓是声势浩大，影响空前。

银杏叶

国家食药监总局5月20日通告，桂林兴达药业有限公司违规改变银杏叶提取生产工艺、非法生产提取物，并将这些产品销售给包括云南白药中药资源公司、仟源医药等上市公司在内的24家医药企业。

银杏叶事件犹如一个投向保健品行业的炸弹，该事件也有直销企业被卷入，包括广东无限极（中国）有限公司、如新（中国）日用保健品有限公司湖州分公司、大连双迪科技股份有限公司。

“银杏叶事件”以至随后再次检出的其他中草药含有害成分的事件，折射出的是我国中医药监管的缺失。国内市场上银杏叶提取物的质量参差不齐，也让出口大户“银杏叶”在国际市场上名誉扫地。而卷入该事件的直销企业更是声誉受损。直销企业应引以为戒，莫为了短期利益而得不偿失。▲

（原标题：2015直销行业大丰收 10大关键词带您一览）

责任编辑：言无忌

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