南昌仅剩十余家门店坚守 与其他地区的雅芳门店频频关停命运类似,如今南昌仅剩十余家门店留守。 数据显示,2003年,雅芳在国内零售门店数量最多时,曾突破1万家。如今,其销售网点数量仅在5000家左右。有业内人士透露,雅芳零售门店在江西鼎盛时达到百余家,而今仅有五成在运营,南昌也只有十余家零售门店在营业。 近日,记者通过百度地图搜索南昌雅芳,共搜到了18家店铺。按照地图上的联系方式,分不同时段逐一拨打,能打通的只有几家。 在一家仍在开业的雅芳门店,或许是非周末原因,记者发现生意冷静,鲜有顾客上门。 此前,在高档的恒茂国际中心写字楼办公,后迁往二七北路一栋普通的写字楼办公。“这不难看出,雅芳江西分公司是为了节约开支。”受访的雅芳离职员工分析称。 18日,记者根据地图找到雅芳江西分公司办公的大楼,却发现该公司售后电话一直处于占线状态。对于记者欲当面造访事宜,程若飞仅表示不会接受媒体采访。 祸起销售模式四度变革? 雅芳对很多南昌人来说,曾经是一个风生水起的品牌。缘何却在近几年折戟沉沙? 记者梳理发现,雅芳在进入中国的28年间,其销售模式经历了四次变革:1998年,由于国内传销盛行,政府颁布传销禁令,雅芳从直销转向专卖店;2006年,雅芳拿到中国第一张直销证件,开始由专卖店向“专卖店+直销”结合模式转型; 2010年4月,总经理奥多内兹上任宣布“全力支持直销渠道”,再次将重点投向直销,2012年,在新任中国区总裁林展宏的主导下,雅芳又开始回归零售渠道。 “或许就是因为反反复复的营销策略,让雅芳中国销售额连年下降。”江西省经济研究所所长麻智辉分析道。2008年曝出“贿赂门”,雅芳经历了接连的人事变动和业务调整,使其在零售专卖店和直销之间摇摆不定,业绩不断下滑。 “营销模式的多次变换,导致经营直接出现问题。”一位雅芳江西分公司离职员工直言。 采访中,记者了解到,与雅芳处于同一起步线的另外几家化妆品行业,却始终坚持直销模式,并保持高速增长态势。 电商平台、海外代购迅速崛起 昔日“大牌”雅芳下降,而一些电商平台、海外代购却迅速崛起。 “以前国外的化妆品虽说也不少,但我们不会想着跑去国外买。现在随着电商、代购的兴起,消费者选购的渠道越来越多,雅芳的优势正在逐渐失去。”一位经济学者告诉记者,在降低销售的中间成本方面,直销模式与电商有很大的相似之处,而在运营的规范度、品牌形象认知、购买产品的便捷程度方面,雅芳的直销模式则不具备优势。 有业内人士指出,由于互联网行业和物流行业的飞速发展,化妆品的种类越来越多样化、消费者选择购买的渠道也越来越多,雅芳此前的直销优势或逐渐丢失。“零售领域本来就是雅芳扩张渠道的短板,在市场空间逐步缩小的背景下,通过零售形式来扭转业绩或是一种投资成本浪费。” 麻智辉说,如今,雅芳想要在韩妆遍地、国内品牌异军突起的中国市场重回巅峰实属不易。 “虽然不易,但也不是没有逆袭的可能,关键在于雅芳后面的营销策略及经营。毕竟,市场本身就是一场瞬息万变的博弈。”麻智辉认为。 昔日大牌“雅芳”陷困局,在省城的其他直销化妆品玫琳凯等品牌的生存情况又是如何?对于直销领域行业的“爱恨情仇”,中国江西网将继续关注,同时欢迎网友一起来拍砖。▲ (原标题:昔日“大牌”雅芳今凋落 南昌仅剩十余家门店在坚守) 责任编辑:小青 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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