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化妆品直销双刃剑(2)

时间:2016-10-13 12:57来源:21世纪经济报道 作者:21世纪经济报道 点击:
变革阵痛 21世纪经济报道记者从雅芳中国经销商处了解到的信息是,雅芳中国的直销已经取消,目前全力在做线上线下结合专卖店及销售网点,并且也开始

变革阵痛

21世纪经济报道记者从雅芳中国经销商处了解到的信息是,雅芳中国的直销已经取消,目前全力在做线上线下结合专卖店及销售网点,并且也开始布局体验环节。

经销商们认为雅芳中国的此举是变革的开始,并乐见其成。不过,亦有经销商表示,要老树发新芽,必须经历阵痛,然后再度迎来新一轮爆发。让雅芳经销商们有信心,是因为他们从近百年的老品牌百雀羚中看到了一丝希望。

百雀羚品牌于1931年成立。随着时代的发展,国货老品牌频频没落,百雀羚虽然被奉为经典,但难以摆脱老化的刻板印象。为了更好地发展,百雀羚近年来开始了系列变革。

首先,百雀羚推出了与传统产品风格迥异的产品,相继推出了水嫩倍现、草本精粹、气韵草本等草本系列护肤品,清新自然的风格紧贴品牌属性和时尚潮流,其次,将多年经营的大流通调整为有限流通渠道,突破了传统流通渠道的瓶颈;与此同时,还进军化妆品精品店及电子商务渠道。2011年,百雀羚全面拥抱网络,与“天猫、卓越网、当当网、乐蜂网、京东”网络平台等结成战略合作伙伴。

此外,围绕着8090后崛起一代目标消费群并结合“电视、网络、微博及以传统展会”等宣传形式,百雀羚达成品牌传播和促销信息的传递。

作为老品牌,雅芳也拥有几代人的客户群,但是如何抓住新一代的目标群体,是当下雅芳面临的亟需解决的主要问题之一。

多位分析人士向21世纪经济报道记者指出,以前雅芳在中国获得用户,主要是靠直销的价格福利聚集年轻人群。当下互联网行业和物流行业的飞速发展,化妆品的种类越来越多样化、消费者选择购买的渠道也越来越多,雅芳想要赢回市场还需要从产品上下功夫。

“在营销、产品上下足功夫,未来雅芳或迎来发展机遇,但不知道市场留给雅芳多久时间。”一位不愿透露姓名的本土品牌负责人指出,因为近年来雅芳全球的业绩发展亦并不乐观,在卖掉日本业务的多数股权,退出韩国、越南、爱尔兰等市场后,雅芳亦将北美业务的主要股权出售,而中国业务也屡次传出将出售的消息。

(原标题:化妆品直销双刃剑)

责任编辑:小宇

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