定位不明确

据第一直销网调查，由于一部分企业同时开展传统业务和直销业务、或是从传统行业转型直销，所以在经营策略上，容易左右摇摆顾此失彼，最终成为僵尸企业。

以雅芳为例，最初以直销渠道红遍全国，后来由于政策原因转为传统零售渠道。到2006年，雅芳成为获得第一张直销牌照的企业，从而向“专卖店+直销”混合模式转型。2008年，新上任的中国区领导人又推出了回归全直销模式的发展计划。好景不长，中国区总裁之位再次易，雅芳又迎来了第四次转型：回归零售。

雅芳在专卖店与直销两种销售模式之间摇摆不定，导致了双方一直进行客户、市场资源的争夺，市场上出现窜货、低价销售、网点大量关闭等严重问题。雅芳的频繁调整损害了合作伙伴的信心，频繁的开关店也给消费者传达出不好的信号。

风控能力差

据第一直销网调查，直销相较于其他的传统行业，有其自身的独特性。从政策上来讲，直销的实际市场运作与我国现行的《直销管理条例》有很多相悖之处，导致直企在实际经营中很容易违规。这就要求企业在直销市场运作中需要承担更大的政策风险。

有的直企在运作一段时间后难以找到市场和政策的平衡，最终暂停直销业务；也有的直企完全不顾及法律法规、媒体舆论，高调、高风险地运作市场，最后也很容易导致直销事业折戟沉沙。

除了以上几点， 第一直销网内参大叔认为还有其他一些原因会导致企业陷入僵尸困局，例如冒进直销仓促起盘、传统转型直销不成功等等。

僵尸直企为什么死不了？

僵尸直企不仅是活不起来，还有一个特征是：死不了。为啥死不了呢？

退出机制不完善

据第一直销网调查，在直销行业，除非是因为严重违规而被商务部吊销直销牌照，其它的直销企业，即便停止经营直销业务，也没有回收直销牌照一说。

《直销管理条例》中并没有规定不再从事直销业务后，直销牌照该如何处置，只有第三十三条规定了：直销企业不再从事直销活动的，凭国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门出具的凭证，可以向银行取回保证金。但目前为止，并没有直销企业开过这个先例。

对于直企自身来说，除了2000万保证金，取得直销牌照后，就不需要其它定期的审批、或是缴纳其它费用，所以，直企也抱着“留得青山在不怕没柴烧”的想法，一直“赖”在直销行业。

总之，中国直销行业目前并没有一个完善的退出机制，是僵尸直企死不了的一个重要原因。