直企声音

开放多层次计酬有利于增加竞争力

深圳市荣格科技有限公司总裁助理李伟生表示，开放多层次计酬方式有利于增加直销行业竞争力，“其实，除了中国大陆外，多数国家和地区的直销都是允许多层次计酬的。只是可以开放几层、计酬具体该如何操作等等细节，需要进行很详细的推敲。”

新时代健康副总经理董永明曾在接受记者采访时指出，激励各个团队多劳多得的团队计酬机制其实是合理的，“因为每个团队的销售都会汇总到公司报表上，也就是业绩。至于业绩怎么分配，这是公司的游戏规则。”完美(中国)业务中心副总经理岳新鸿也认为，多层次计酬就是企业经营的一种计酬方式，不应该当成“洪水猛兽”。

一位不愿透露姓名的直企高层人士则认为，“多层次计酬是直销行业比较吸引人的一点，开放多层次对整个直销行业来说是非常有意义的，在海外确实是有先例的。”不过该高层也表示，“直销法以后肯定会有，但一定是个漫长的过程。”

专家观点

牵一发而动全身 开放还需慎重

世界华人直销大会副秘书长胡军则认为，到目前为止，无论是修改原有的《直销管理条例》还是重新制定《直销法》都不容易，许多细节需要落实。他表示，开放直销产品范围与直销经营区域是比较容易实施的，也是大势所趋。

“关于产品品类目录的扩大，去年就有人提出，随着直销经营模式越来越规范，很多行业对直销经营也开始感兴趣，所以扩大产品范围是比较有可能的，从监管部门到经营者，再到消费者，都是受益的。”胡军认为，在扩大直销产品范围的同时，进入直销行业的门槛也应随之降低。“例如政府大力提倡扶持 三农企业 ，但他们的实力并不强大，8000万元的保证金对他们来说比较吃力。”此外，胡军还表示，“对目前市面上很多利用直销经营模式的企业，由于申请门槛比较高，所以还未正规化，国家监管相对吃力。降低门槛后也便于将这些企业正规化，利于监管。”

胡军认为，取消目前对于直销区域的限制已是改革的方向，“互联网时代是不可能真正的做到分区域经营的，而这也是修改《直销管理条例》好突破的一点。”

对于开放多层次计酬方面，胡军认为还是需要慎重考虑。因为牵一发而动全身，需要非常慎重。“多层次计酬制度一放宽就会乱，如果彻底开放的话，很多直销人员素质参差不齐，会严重影响直销行业的秩序。之所以限制多层次计酬，是因为其是维持直销秩序的重要手段。”

广东省直销协会秘书长王克东表示，直销自从进入中国后，已经经历了发展、整顿、又发展的过程。应该说，直销企业在中国的接受程度比以前更好。但直销的经营模式经常被不法分子钻空子，很容易引起社会问题，立法跟不上，乱象容易丛生，所以修改直销法是需要的。

王克东表示，“为了解决这些问题，国家为直销业提出要有底线思维，这是很重要的。其一，企业要有商业性就要保证产品质量;其二，企业要有社会性，要维护消费者权益。”而对于多层次计酬，王克东认为还是要慎重。他表示，由于目前直销行业还需要从长计议，有一个渐进的过程，这对稳定社会保护消费者权益都是有好处的。