蘑菇街秀场

【直报网北京9月19日讯】(每日经济新闻)今年以来，电商行业之内，在“私域流量”“下沉市场”之外，“直播”似乎再次成为焦点。

一方面，头部玩家淘宝、京东动作频频，如京东就宣布至少投入10亿资源推出红人孵化计划;另一方面，早先试水电商直播的腰部企业，如蘑菇街也展开相应的防御姿态，其在今年7月亦启动“双百计划”。

有意思的是，在2016年前后，电商直播曾盛极一时，此后不温不火，而三年过后，这轮直播的热潮，似乎较当初亦不遑多让。

“电商直播的第一个阶段，就是三年半以前，整个行业都在摸索。”9月17日，蘑菇街资深副总裁金婷婷(花名“洛伊”)，在蘑菇街2019秋冬订货会期间，对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体表示，第二个阶段则是产业化，形成包括专业主播、MCN和供应链等在内的产业分工，而目前则迈入第三阶段，其关键词是“整合”，换言之即“产业链重塑”。

不过，即便如此，在蘑菇街资深副总裁范懿铭(花名“饭团”)看来，整体而言，直播电商仍处于初期阶段，而随着5G等新技术的引入，“未来将会有更多人看直播”。

网红“争夺”战

线上流量红利见顶，是过去几年业内反复提及的一句话。在这句话之外，才有了对“私域流量”“下沉市场”的挖掘。换言之，经过前期的野蛮生长，线上流量增长也进入“新常态”。而电商则是天生追求规模效益的，也因此在流量饥渴的情况之下，任何新鲜的渠道、手法，均值得重视。

尤其是随着蘑菇街、如涵等以直播见长的垂直电商先后上市，“李佳琦”们红遍半边天，短视频爆火下带来视频+电商模式的想象空间，电商直播似乎迎来“第二春”。

在这个“春天”，顶级KOL的价值自不待言，但更为电商直播所关注的则是，如何吸引中小网红、甚至具有网红潜质的“小主们”入驻平台。于是，一个个“计划”纷纷推出，一系列相关配套也陆续搭建。

换言之，对于网红的争夺，不单单表现在争夺“缩小版”李佳琦们上，更体现在对于前者的批量制造能力。也因此，京东不惜投资10亿元力推红人孵化计划，淘宝直播发布针对入驻的“启明星计划”，至于在2016年就试水直播的蘑菇街，则推出“双百计划”。

据洛伊介绍，自“双百计划”以来，蘑菇街已招募千余名新主播，目前，已有一批单场销售额突破百万的新人主播出线，近50名头部主播达成千万级直播销售额。

而面对淘宝、京东等头部电商玩家对于主播的争夺，洛伊则表示，在过去三年，围绕电商直播，蘑菇街“花了很大力气”——就“人”的方面，素人进来后，经过一整套流水线的孵化体系，在短时间内可成长为单场百万级红人大主播;同时，从“货”的角度来看，则主要围绕主播的直播特定，组成供应链体系;在“场”的部分，除提供流量外，还通过线上线下场景帮助主播和供应链实现更好的匹配。

因此，她认为，蘑菇街围绕电商直播所打造的体系，“一定程度上短时间内是难以被复制的”。

而根据蘑菇街资深副总裁黄昭洁(花名“雷蒙”)介绍，本次蘑菇街秋冬订货会的直接目的，便是在双11筹备期，通过秀、showroom等常见的时尚商品呈现形式，让主播提前看到货、摸到货，以实现更好的人(主播)、货(商家)匹配。