直报网北京6月26日电（直销博客网报道）中衡生物科技有限公司，这家新成立于四川成都的公司，并不为人熟悉，然而说到科创控股集团，说到阳林峰与钟辉其人，相信行业中知道的人就多了。中衡生物到底是一家怎样的公司？在经过多年孕育之后，中衡生物于2011年10月浮出水面，开始筹建。中衡生物的总裁是阳林峰先生，他辞去了国内一家著名直销企业的总裁职务，投身中衡生物，并成为董事成员，以他自己的话说“将为之倾尽毕生的心血与智慧”。同样他的老朋友钟辉，也从一家知名企业辞职加入中衡，并出任中衡生物董事副总裁一职。钟辉先生也表示，非常看好科创集团搭建的这一平台，决心将自己的后半身致力于中衡生物的事业。经过半年的筹备，中衡生物快速地完成了人力资源配备、战略规划部署、企业文化定位、市场资源整合、产品线路制定等工作，在业界引起广泛关注。

2012年5月26日，“科创中衡，爱心永恒”中衡5.12爱心工程启动仪式召开，这次大会以爱为主题，也将中衡正式推向大众面前。中衡生物依托科创控股集团的产业优势和资源优势进军特种营销行业，是否会成为新型营销行业的一匹黑马？着实令人期待。带着对中衡的这些好奇，笔者采访了中衡生物董事副总裁钟辉先生，听他讲解了现在的中衡，以及现在的他。

钟辉——中衡之缘：

新起点，誓演绎新传奇

钟辉，这个钟情于辉煌的名字，在直销界依旧熠熠生辉。他是四川成都人，31岁从事直销，一直做到50岁，现在仍然没有停下前进的脚步。19年直销的坚持，注定了他不平凡的人生。

一开始说到中衡，便引起了他心底炽烈的热情，称自己找到了一个家一般的归宿。据了解，钟辉也投资了中衡，是股东之一。今年三月份，中衡进入试运行阶段，截止目前，大约三月时间，中衡已经整合了四个系统。这四个系统分别是国际121系统、五行国际系统、非凡国际系统、纵横天下国际系统。据钟辉介绍，中衡将以这四个系统为基石，为将来开疆扩土打下坚实的基础。

中衡主要从事以中医平衡为理念的系列产品的营销业务，以探索特种营销的思路为理念，将采取互助营销模式经营。所谓互助营销，用钟辉的话来说，就是“强调互相帮助、彼此协助”。公司与经销商之间的互助，经销商与经销商之间的互助，系统与系统之间的互助，各种互助关系结织成一个网络，对市场的拓展，也会起到纽带的作用。联想到行业中存在的一些不良现象，钟辉感慨系之，“有些企业已经偏离了互助精神，而是追求短期利益，互相拆台，利用人际关系敛财和盘剥，他们的重心已经不在互助共赢上面，更多的是伤害。因此，中衡希望正本清源，所以才强化互助营销理念，强化人与人之间的友爱和谐，这样打拼在一线的经销商们才会与公司共发展、共存亡。”

设立义务教育机制培养人才、提高经销商素质是关键

在互助营销模式里面，钟辉特别强调会更多的增加人文关怀，因为这是一个有爱的事业。当然在一个团队里面，经销商的素质难免良莠不齐。笔者也曾听闻一些行业人士扼碗感叹，慨言高素质经销商难求。可见，营销公司对经销商的教育培训有多么重要。中衡要想在新型营销行业里面走出一条康庄大道，必须得对经销商的教育培训有明确严格的要求。钟辉告诉笔者，中衡的教育培训、晋级的教育培训都是免费的，并且要求所在级别上的经销商必须参与。经过19年的直销打拼，他深知经销商素质的重要性、教育培训的重要性，所以才有这么一番真知灼见。

钟辉殷切期望通过专业教育培训，能够让经销商们明白所作的事情，然后能够胜任，从而提高素质及技能。既然开辟了义务教育培训机制，那么对于该来而没来参加教育培训的经销商，中衡也有它的处罚方式。缺席的人将被扣一定金额的奖金，钟辉说，“直到人来学习完为止，之后再发全额奖金。”

可见这种教育机制，在整肃纪律的同时，也增加了人性化的管理，更重要的是它彰显了公司对经销商的一种责任。常言道：工欲善其事，必先利其器。正如钟辉所说，公司所做的一切都是为了体现对人才培养的重视。听着他意气恳恳的描述，似乎能够看到中衡未来开拓市场的那副开阔蓝图。

建立经销商归宿感很重要

在中衡，凡是董事以上级别的经销商，有突出贡献的，或者跟公司并肩创业的，公司都会给予认可，让他们感受到公司值得信任。钟辉说，“现在人心浮躁，这边的制度好，经销商就跑这边去，那边制度好，就跑到那边去，没有忠诚度。经销商没有忠诚度，那么客户也会跟着跑，这也是营销行业需要改进的东西。国营企业工资不高，但是有保障，所以职工照样干，这就是归宿感的作用。而私营企业呢？多数人都是做一天和尚撞一天钟，因为保障低，待面临新的诱惑时，又何乐而不为？因此许多公司，曾经有很大的团队，也创造过大业绩，可惜后来因为种种新诱惑，使他们各奔西东。所以中衡非常注重经销商的归宿感，给他们创造条件，找到归宿。中衡愿意提供这样的平台，让经销商更加稳定的为事业奋斗，继而发挥他们最大的潜能。”

为了更好的发展中衡事业，中衡正计划由科创集团成立一个会议型酒店连锁项目。钟辉介绍道：“会议商务酒店成立之后，由我们董事以上的经销商来参与一部分投资。而且集团公司会让有丰富经验的专业管理者来经营，到时整个项目还会上市，上市后每个股份也会增值。总而言之，董事经销商可以从中获取利润，我们用实际行动证明公司能够做到所说的承诺。”

据悉科创集团的八大产业里面，就有酒店产业，其中包括五个五星级、两个三星级、两个四星级酒店。而待建的会议型酒店与传统的酒店不同，它更偏向于满足营销会议型的需求。营销公司会议多，很多时候，开会找不到合适的酒店，要么太贵，要么条件不好、功能不全，以致不能达到开会的效果。专业的会议型酒店则力求会场的标准化，降低成本之余，也提高了会议的档次。除此之外，中衡还会打造出其他的项目，让不断涌现出的优秀经销商成为股东。

中衡成立管理委员会蜀商专修学院助力提升服务

一路走来，几经风雨，中衡从创立初，到正式亮相，也遭受到各种质疑。钟辉对这些质疑看得很淡，他很轻松的笑说：“这都是正常的，那是因为他们没有深入的了解公司。我们也绝不会因为他们的怀疑而改变做法。”目前，中衡已经和第一批考察落户的经销商建立了互信合作，而为了提高市场的执行力和决策力，中衡还成立了管理委员会。

管理委员会由市场领导人组成，钟辉任管理委员会会长。他每月都召集市场领导人开一次会，讨论公司近期要做的重大决策，也希望通过市场领导人的参与，能够让市场发展更顺利。

中衡凭借科创集团得天独厚的优势，已崭露头角。为了支持营销事业，公司也会提供良好的服务系统。科创集团资深的蜀商专修学院，将配合中衡发展营销事业。这对于中衡专卖店的运营，很有帮助。中衡管理下面若干专卖店，都用蜀商专修学院的辅导中心作为一个模式，授权挂牌。蜀商专修学院的功能主要集中在“宣传企业文化，宣传产品，教育经销商，服务客户”上。另外，中衡已成立了申请直销牌照领导小组，目前正在有序地准备各项申牌工作。

这一系列的举措，展现了中衡强调做基础，谋求稳定发展的基本路线。记得稻盛和夫说过，任何伟大的事业，都是一步一步踏实努力积累的结果。通过对产品的打造以及对人才的提升，中衡正朝我们一步一步走来。

钟辉——直销之义：

诚信掌握着直销企业的命运

多年的直销生涯，让钟辉难以割舍对直销的热爱。那还是2008年的时候，钟辉曾在一篇文章中提到——直销的命运在于诚信。四年时光弹指一瞬，直销行业变化巨大，诚信直销也愈来愈为人们所重视。聊起目前浮躁的直销行业，钟辉谈了他个人的看法，“我认为在引导和管理规范行业健康发展上，政府起到一个好的敦促作用。如果政府不参与，那么这个行业自律是不可能的。现在拿牌的直销企业以及想拿牌的正规企业，最重要的还是要倡导诚信，说的要和做的一致。因为诚信对直销来讲，比传统行业还应该提升一个高度，才能展现直销的真正精神。”

诚信的树立，并不是一朝一夕的事，时间最终证明了一切。以前跟着钟辉打拼的伙伴，现在依旧追随着他。所谓意气与天下相期，如春风之鼓畅庶类；肝胆与天下想照，似秋月之洞彻群品。诚信魅力使然矣。当然行业诚信的建立，钟辉也提到，需要从业人员和从业公司的共同维护，只有树立了整体的好口碑，大众才会看到行业的正气，才不会忽视直销行业为社会所做的努力和贡献。

在行业我不是最富有的但经历是最丰富的

多姿多彩的人生经历，造就了钟辉的博闻强识。他16岁入伍，在部队十年，20多岁就当上了连级干部。军队里的锻炼，磨砺出钟辉意气骏爽的气质。退伍后，勇于挑战新事物的他，又开始走上从政的道路，并且从一个小小的公务员，通过自身的条件及努力，成为了四川省政府驻深圳办的局级干部。后来，也就是31岁的时候，他选择了直销，并带领着国际121系统披荆斩棘，固当时直销界之豪杰。

“一个人财富的富有，远不如经历的富有。”钟辉这样说道。走过半个世纪，钟辉总是保持着一颗永不泯灭的童心，他经历过许多奇遇，处理过各种难题，也帮助过很多人。他心里一直坚守着一样东西，那就是人本性的善良与诚实，以及积极进取的心态。他也始终十年如一日的保持着，无论在部队里还是在工作中。

正因为如此，钟辉在其所从事过的行业，都获得了不小的成就。而且在这期间，他走遍了中国各大城市，东南亚、中东、非洲等地区也去了不少。忆往昔峥嵘岁月稠，站在人生新的起点，回望过去，钟辉意气风发，“我自己对自己的评价：不是最有钱的，但是是最丰富的！我很知足了！”

愿用一生去做直销

可以说直销满足了钟辉丰富多彩的生活方式，“其他职业里面得不到的东西，都能从直销行业里面获得，所以我愿意用一生来做它。直销行业是我最喜欢的，最能满足我的人生价值。”

讲到此处，他回忆起了已经逝世的老搭档熊和平先生。熊和平先生曾经说过的一句话令他很感动，“只要世界上，这个行业还有最后一家公司，那么在这个公司的营业大厅里面就可以看到我的身影。”这话感染了钟辉。熊和平先生将一生的终点留给了直销，但是他的精神没有终点，而且也激励着直销界里面的有志之士继续朝前探索。钟辉说他与熊和平先生是同样的心态，在他有生之年，剩下的时间都会在行业里面探索下去。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，钟辉谦虚的笑道：“希望我们的尝试和探索，能够给后来人以借鉴，开辟出一股清泉。”

钟辉——写意人生：

喜欢音乐、美术  艺术的原理是相通的

从钟辉身上看到的，可能更多的是与直销有关的东西，然而在这样一个大男人的身后，很难猜出他还是个典雅逸群的人。钟辉热爱艺术，并且懂艺术。一般的吹拉弹唱他都会，还可以拿得出手。他曾任港艺必美画廊有限公司总经理，对艺术的追求可见一斑。他好喜音乐、美术，而且造诣不浅。与钟辉谈论艺术，可以感觉到他的“文不雕饰，辞切事明”。在学校时，他学习了二胡和美术，清美以惠其才，很得老师同学欣赏。后来到部队，他又学了多种乐器，并且学会了作曲，还在部队里发表过自己的作品。回忆往事，让钟辉顿时觉得好像回到了从前的那段青葱岁月。

古人云：山川云物，高人以之助学识，琴书诗画，达士以之养性灵。钟辉在闲暇之余，或者工作累了，会画一点国画怡情养性。他对艺术，有自己的感悟和观点：“从艺术里面，我们其实找到一些规律，做生意做人都有艺术，这些艺术的原理是相通的，它们在美学上的观点是一致的。艺术是一个变化，如果不变化就没有美，在变化中达到和谐。艺术里面很重视审美观念，我们把它移植到工作中来，也是一个非常有趣的事情。”国画讲究写意，钟辉对艺术的钟爱，已经可以窥视其写意的生活态度。

中衡生物是钟辉的事业新起点，他对直销的坚持，对直销那份浓浓的爱，让我们有理由相信，他的人生还有更精彩的篇章，等着他去续写。▲

责任编辑：朱启新