如新的未来在中国

每家知名公司都有一个属于自己的成长故事，在如新30岁的“生日宴”上，大屏幕也在反复播放“一把汤匙让梦想起飞”。

那是1984年夏，犹他州的罗百礼（Blake M. Roney）刚从全美最大的教会大学杨百翰大学毕业，准备进入法学院攻读硕士。有一天在厨房餐桌上，从事美容顾问的姐姐罗妮拉(Nedra Roney)告诉他，很多保养品标签上所示的成分，真正有效的大约只有1％-3%，其余都是为了增加容量、对人体无益甚至有害的填充剂。虽然今天的护肤品达人都清楚不含酒精、不含矿物油的意义所在，但在30年前，能像罗妮拉一样问出“为什么不生产只含对皮肤有益成分的保养品”的人，并不多。

受到启发的罗百礼针对市面上的大部分美容护肤品成分做了调查，证实确实不管什么品牌、什么价位的产品，都多多少少含有对人体有害的不良成分。惊讶之余，罗百礼和姐姐便萌生一个想法，那就是自己生产出一个完全不含对皮肤有害成分的优质产品，这便是“All of the Good，None of the Bad”的由来。

就这样，姐弟俩拿出所有积蓄5000美元创业，邀集了伦兆勋（Steve Lund）、戴纯娣(Sandie N. Tillotson)等志同道合的好友加盟。

他们在普罗沃市一个地下室租了一间小仓库，给公司取名Nu Skin，希望每个使用如新产品的人，都有新生肌肤(New Skin)。

由于启动资金极为有限，这家新公司环境简陋，用于接送的货车破旧不堪，在招聘上也只能以未来的发展潜力来吸引公司急需的人才。曾为某律师事务所律师、后来成为公司联合创始人之一的伦兆勋，最初进入如新公司负责法律事务，就是采用了入股方式。

但没钱还不是最大的困难。当他们请来保养品方面的专家，经过几个月研发，终于研制出对人体无害的个人保养品配方后，竟然找不到一家愿意为他们生产的厂商。在这些厂商看来，罗百礼的配方成本太昂贵，根本不会有利润可赚。

经过不断努力，终于有一家很小的工厂愿意为他们生产，但由于风险太大，要求必须以现金支付每一笔货款。这导致草创时期的如新，把自己所有的资金都花在了生产线上，完全没钱考虑产品包装。于是，制成品是被放在一个一加仑空罐内，寄到罗百礼家中。

新问世的保养品想打开销路，通常的做法是在商场铺好货后，大规模投入广告轰炸，但罗百礼他们根本没有这项预算。

为了让更多人认同如新的理念和减少推广成本，不设店面、靠口碑人际传播的直销方式，就成为一个必然。对一款全新理念的产品而言，没有什么比一对一跟客户交流并了解反馈更为重要。

他们开始一家家敲开邻居的门，讲述自家产品的特点和理念，并邀请试用。只要用心去推，总会有人愿意尝试，但试用者们必须自带容器，而罗百礼则用一把银勺，一勺勺盛给邻居。

这把汤匙成为如新集团事业版图的开端。1996年，如新在纽交所正式挂牌上市，交易代码NUS。2003年，如新全球业绩达到9.9亿美元。10年后，其业绩达到了31.7亿美元。

在如新大中华创新总部园区的一面墙上，悬挂着他们的全球版图。“我们的业务目前遍及美洲、欧洲及亚洲53个国家和地区。”如新全球业务营运总裁邱尔丹（Dan Chard）在接受《新民周刊》专访时说。这家公司的产品线，也从第一款天然保湿剂产品，到现在200多款抗衰老、个人保养品及营养补充品，包括：NU SKIN如新王牌系列ageLOC和集团旗下的如新PHARMANEX华茂营养补充品。