【直报网6月26日讯】（凤凰网）“叫我家辉。”范家辉递出名片，接过名片，建议省略姓氏称呼彼此。他的语调不高不低平平过来，既亲切又自然，人和人初次相见的那种微耸瞬间被熨伏。

细灯芯绒衬衫，红色；Zara紧身牛仔裤，蓝得舒服；阿迪达斯跑鞋，红色耐克运动袜；莫西干发型，短发里有星星点点的白。在过去一年里，他成功地减掉了25公斤——这令他提起公司的某款产品颇有说服力——目前身材相当fit。

这一天是5月4日。范家辉一早群发了两篇纪念“五四”95周年的文章。他的邮件群里大约有5万人，从朋友到员工。

“我们青年人应该有理想……”他说。

这位青年生于1963，7年来是如新集团大中华区总裁，也是这家根基在美国盐湖城的跨国直销公司23年前在亚洲聘用的第一人。

从1991年起，他受公司委派，像推土机一样开拓并管理了12个亚洲市场：香港、深圳、澳门、台北、印尼、日本、韩国、菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡，以及中国大陆。

时至今日，身为如新大中华区域总裁的他，依然在大中华区两岸四地持续不断地突破创新、创造纪录。在他的带领下，短短六年时间，大中华区由07年的年营业额不足2亿美元一跃成为如新集团第一个年营业额突破10亿美元的区域，比之前的计划提早了一年多实现，并占到当年全球业绩的三分之一强。

“我喜欢做新的事，从零开始。”他说，“我是坐不住的人。”

香不能断

位于十六番的鲤鱼门本是个小渔村，算起来也有150多年了。1960年代，有渔民划着小舢板靠岸，叫卖新捕的海鲜；岸上的食客踩着晃悠悠的木排，去挑那仍在扑腾的活物，钱货交接，提着就到一旁的小馆活杀现做……范家辉描述四十多年前的风情。

他径直往海鲜街深处去，在熟识的卖家停下，招呼，挑拣，顺手拈只虾丢给一尾隆头阔唇的大鱼。大鱼一转身，虾不见了。

在这地道的香港食肆，空气里满是9个音调的粤语，铿锵婉转，每个韵脚都落在俗世的喧腾里，这是他熟稔的玲珑市井。

范家辉生在香港。一岁多，母亲离开了家，妹妹刚出生，父亲在事业最低谷远走日本。奶奶，一位只识得《千字文》中“天地玄黄，宇宙洪荒”的妇人，在三角地开了一爿门面大约2米的檀香店，撑起一家七口的生计。

“我是跟六个女人一起长大的，四个姑姑一个妹妹。没有长成贾宝玉，倒还不错。”范家辉一开口，便表现出与内地的“不隔”；当他引用起毛泽东、邓小平的话，就更有一种“贴近”。

从一岁多起，他在檀香店里长大，紧挨着菜市场、小店铺、书报亭……看的是形形色色的人，听的是南腔北调。长到五六岁，司看店之职。

“香是家里自己做，哪怕一时赚不到钱，用料也要够足——断香是忌讳，也是砸牌子的事。”范家辉说，诚信、刻苦、耐劳，是奶奶的言传身教。

“小买小卖，来的都是邻里，大部分是没受过什么教育的大妈。递过来一张五块钱，第一，拿个算盘出来打给她看，一块七的香，要找三块三；第二，找钱是一块、两块、三块，一毛、两毛、三毛，一张张数给她，这叫清清楚楚。”他演示五十年前的找钱动作，一板一眼。

“点点滴滴，细水长流，口碑传出去，奶奶的店就慢慢在扩大，后来她可以跟印度人做生意……精准，做事做在点子上，这都不是读书读来的。”

范家辉个子不高，但在做生意这件事情上，他却是个大块头——我是说，他开窍得早。

运檀香的纸板箱可以卖废纸，一毛钱一斤。他喜欢下雨天，拖着十个纸箱往回收点去，心里想的是雨水的增量。多年以后，当他在河南驻马店或者洛阳收购生牛皮时，看着当地回民拿牛皮泡在水里或者抻大面积，心知肚明。

读小学，他用新奇士汽水瓶盖配上小木条做成飞镖卖给同学，一毛钱一支。

因为喜欢读报，常常偷拿店里代替收银箱的小竹箩里的零票去报亭。后来，奶奶让他记账。再后来，他跟报亭老板讲好，月结。

“哈哈，就是挪用亏空啦……”范家辉忽然转向公关经理，“这些调皮捣蛋的事会不会影响公司形象？

12岁起，每年暑假至少打两份工。他在运动鞋、滑雪手套、皮箱、火柴盒的生产流水线上停留过，当过电影院的带位员、百货公司健康食品销售员、保险推销员、快餐店员以及清洁工。最火热的场面大概是压膜：赤身穿条三角裤，戴三层手套，将一块砖伸进火炉烧制……这份工，他坚持了三天。

当时家境已经不错，他不必为赚钱打工，他说是想获得经验——了解社会的不同层次和每一种生活的样貌。

“有两句话我很喜欢，世事洞明皆学问，人情练达即文章。很多事情都有道理在其中，关键是怎么去品味它，把它内化，变成自己的一部分。”范家辉说。