曲折的历程

在实验室的显微镜下，何大一教授跟艾滋病毒缠斗了30多年。这种长期的缠斗，使得他对艾滋病有着不一样的感觉，在他眼中，艾滋病毒非常小、非常狡猾、非常有策略。他说：“虽然我们赢了几场战役，但截至目前为止，艾滋病赢了，我们输了。”面对这样的结果，他和身边的研究人员并不沮丧，反而更激发他一直冲在对抗艾滋病毒的最前线。随着科学界对艾滋病毒的了解越来越深入，何大一说，“尽管这辈子可能看不到它消失，但希望看到它可以被预防。”

像抗击艾滋病的工作一样，如新在亚洲的发展历程也颇多周折。“91年开拓香港，92年台湾，93年日本，94年澳大利亚和新西兰，95年澳门，96年韩国，97年泰国，98年菲律宾，00年新加坡，01年马来西亚，03年中国大陆，04年文莱，05年印尼，每一个新市场的开发，我都是直接或间接参与的。”范家辉在接受媒体采访时如此表示，不过他本人并不愿意过多回忆市场开拓过程的艰辛，他说人的成长也好，一个企业的成长也好，国家成长也好，每一个团体的发展不可能一帆风顺，关键是采取什么态度去应对。

1995年，因不熟悉马来西亚的法律条例，刚在马来西亚投资的如新便因未获批直销牌照而遭遇了“滑铁卢”，马来西亚市场开拓计划也被迫搁浅。但如新并未因此放弃这个市场——6年后，公司终于重回马来西亚，并取得不俗成绩。

2007年，由于中国大陆地区直销政策环境不太明朗，如新再次遭遇挫折。当时，直销行业在中国面临重重压力，外部监控力度加大，政府对于该行业的管控显示出铁腕的一面，公共舆论对直销行业的误解增加，直销行业人员大量流失。纵观整个直销行业，各家公司的业绩普遍下滑。如新集团也未能幸免，与其初入中国大陆地区时的强劲势头相比，自05年下半年起，集团的发展速度持续减缓，07年第一季度的业绩更是同比下降了6%。

面对困境，如新中国在范家辉先生的带领下从容应对，公司的经营逐步企稳。为了确保产品质量，范家辉谋求变革。他在大陆设置全新的实体体验店，这是如新在其他国家未曾尝试过的做法。他将体验店定位成如新顾客和销售人员沟通、接触的平台，希望通过这种“人和人的接触来更了解客户的个性化需求。”体验馆给顾虑重重的消费者带来了重要的信心。

现在，如新在大中华地区已经拥有超过50家生活体验馆，通过产品展示、现场体验，给予消费者最直观的质量感受，用先进的产品来提升品牌的价值。而随着线上线下互动(O2O)营销模式的诞生，用户可以在如新网站了解相关产品信息，或者在网站下单，到线下实体店内取货。

市场给予了范家辉变法热烈的响应，如新在大中华地区的业绩不断创造新的高度，2012年的业绩达5亿5千万美元，三年成长了3倍，并实现了连续十五季同比成长。2013年，如新集团营收为31.77亿美元(约198亿人民币)，与前一年相比增长49%，大中华区的增长速度尤其出众。正是心怀坚持与勇敢的信念精神，让如新能够秉承善的力量的使命，更淡定、更从容地看待事业发展过程中的困难与挫折，助力公司开拓更大的事业版图，成就更大的事业梦想。

让范家辉自豪的并不仅是集团一路飙升的营收报表，他介绍说：“我们有四个方向：人才、产品、事业和文化。这其中，产品是集团永续经营的根本，在产品上，我们一直采用最好的原材料，运用最尖端的科学技术，采取最严谨的验证措施。我们一直知道，我们的产品是非常优异的。”他抑扬顿挫，将“非常优异”强调了两遍。

支撑范家辉底气的，是如新庞大、豪华的科研团队。仅专职科学家，如新就拥有一百多位。为了保证科研创新，如新美国以及中国上海成立了专门的科研中心，这些科研中心的科学家们每过一两年就会轮调一次，让他们相互交流，产生协同效应。除此之外，集团还拥有一个全球抗衰老科研顾问团，该团由全球顶尖的科学家组成。

正是这些科技大咖保证了如新的产品质量。现在如新在中国市场销售100余种产品，占其总产品数的一半以上，其所涉产品分为个人保养品及Pharmanex华茂营养补充品。如新官方网站显示，当前销售的直销类产品86种，非直销产品26种。

共同的愿景

2014年11月17日，上海体育馆，一。他说“念”这个字就是“今天的心”，是不能忘记的我们做每一件事的动力。“信”就是我们每天开口告诉自己，提醒自己，自己的动力在哪里，怎么去把事情做出来。

一个优秀的科学家和一家优秀的企业，本来是两个大相径庭的故事，而通过对其背后精神力量的探寻，掌舵如新大中华区的范家辉从何大一的演讲中找到了自己的心声并引起共鸣。在论坛结束时，范家辉总结说：“30年来，如新一直在不断应对挫折和挑战的过程中磨砺意志，坚忍奋发，稳健成长;面对挫折和挑战，我们从未放弃，始终心怀坚持与勇敢的信念精神。展望未来的10年、50年，甚至100年，一定要经得起磨炼，不怕艰难，勇于调整，坚定自己认定的目标和信念。”▲

（原标题：何大一如新论道：信念决定未来）

责任编辑：小申