对系统和经销商而言，好的制度应该是赚钱的。赚钱是很多经销商选择直销行业，并乐此不疲的最大因素，那什么才是赚钱的制度呢?

首先什么是赚钱?打个比方，假设有两种赚钱方式：(一)每月赚取50万人民币的收入，但是只持续半年，过后收入开始下降;(二)每个月有5到10万人民币的收入，并可长期持续。(一)和(二)之间，哪个“赚钱”?

直销事业中最大的魅力之一在于创造一项可持续增长的事业，并且可以实现提早退休，享受时间、财务和人生的自由。因而直销事业的“好”制度，一定符合这样的条件，可持续增长的收入，才是我们直销人真正追求的赚钱制度。

但制度本身其实也不是赚钱的唯一因素。前边我说到制度和企业战略规划的有机结合，对经销商和系统而言，这种有机结合要能发挥出制度的作用，带动推荐、销售、消费和服务的发展。所赚的钱就在于这种有机结合所创造出来的业绩。

业绩X制度=赚钱

单靠制度是不可能赚钱的!制度本身并没有生命力，制度的生命力来源于团队或是个人的经营战术和手法。一个消费型的制度，如果我们只是不断地推荐新人，忽略了以“服务”+“培训”的留人方式，我们就永远无法在这个制度下实现利益最大化，也无法做到事半功倍以及以后的完全自由。所以针对不同的制度，我们需要设计不同的战术和经营手法。但是当企业本身没有深刻地认识奖金制度的战略地位和多面性的时候，团队或是个人又怎么可能创建一个和企业有共识的精英战术呢?

所谓羊毛出在羊身上，奖金来自于产品的定价;消费者需要合理定价的产品，所以奖金制度的设计和拨比，不能单纯地将成本转移到消费者身上，企业和经销商在考虑奖金制度的设计和拨比的时候，一定要考虑到产品价值与价格的合理性，让消费者不会认为直销产品就是贵的。

在直销行业，没有最好的制度，只有最适合自己的制度。好的制度需要灵魂和生命力的有机结合，赚钱的制度需要企业和系统的共同价值观和愿景!▲

（原标题：刘忠源：最好的奖金制度）

责任编辑：小申