【直报网6月26日讯】（《直销》杂志）在现实激烈的市场竞争中，谁的品牌价值高，顾客买单的意愿就更高，所以大品牌尽可能倾全力保住它的品牌地位，新的或小品牌则想尽办法出奇制胜，求得更大更强的地位。这跟战争的胜负有相同的情况，试观古今战史中，能从小变大，由负变正，胜利的结果告诉我们，都是能从劣势中找生机，从危机中找机会，抓到趋势的脉动。

奇正相生，孰能穷之?

孙子兵法兵势篇：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?激水之疾，至于漂石，势也;惊鸟之击，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人任势。

此次台湾九合一选举台北市长柯文哲的成功当选，就是应用了孙子兵法中的“奇正相生”。第一成功要素就是任用姚立明为竞选总干事，启用以前蓝营的大将，就揭示自己是跨界包容的;再者当对方攻击他是墨绿时，他就高举正义之旗，宣称是白色的，要超越颜色的对立，掌握选民厌恶两色恶斗的态势，如激水之疾，把这块石头搬开，推倒高墙是也!还有他对年轻选民的深耕，利用大数据分析，找出20岁出头的首投组，透过网络功能，在交流谈话主题中，激出共鸣与互动，这正是应用营销学中小众市场的经典之作。

所以，因应现代市场的趋势，已经不能沿用老把戏打营销战了。我们看到消费者喜新厌旧的速度加快，自我意识强烈，既孤单无援，但又渴望人间关怀。在这个变动与不确定的时代，正是直销业大展身手的最佳时机，既能提供创业平台给平凡人，在公平的奖金制度下，不需准备资金，公司提供了产品、服务及后勤支持，直销商只要开拓业务，投入时间与人网，收入的高低靠自己的努力，不必看老板的脸色，又可世袭，传子传孙，这也是全世界直销业蓬勃发展的原因。