对于经销商来说,直销会越来越好做,企业和产品越多,经销商的选择也越多,对经销商来说是一种优势。 对职业经理人来说,他们是处在一个恐慌的状态,企业对职业经理人的要求越来越苛刻,对职业经理人抱着不信任的态度,根据职业经理人所创造的业绩多少来评判他们的价值和存在的意义,职业经理人的不稳定性加强。 企业、职业经理人和经销商就形成互相牵制的三角关系,但这是一种良性的发展状态,可以进行优胜略汰。 以前做直销都是很单纯地传播产品,依靠一个企业的品牌名气进行宣扬,而现在的直销,玩的是商业模式,看重的是奖金制度、大单进入等等,太过于浮夸。 个人认为,要推动直销行业更好地发展,第一,要回归直销本源,以产品为导向,企业要树立大局观,提倡正确的经营理念,思考能够给社会和人们带来什么。第二,要有自己的企业文化,让经销商和消费者了解企业的核心,让社会认可。第三,注重用人策略和培养人才,选择进入直销行业5年以上的经验丰富的人才、真正了解直销,能做事的人来担任企业的重要岗位。▲ (原标题:陈海勇:直销职业经理人处在一个恐慌的状态) 责任编辑:小申 |