善达网：安利公益基金会有没有可能往资助型基金会的方向发展？

彭 翔：基金会分为资助型和操作型是一个学术问题，作学术研究是有价值的，但对于我们这些做项目实操的人来讲，并不是最重要的。

安利公益基金会是一种混合型基金会，既有实操又有资助。无论做什么都要看自身条件，比如安利现在有几十万的营销人员，他们要参与公益项目，我们就不可能只做资助型项目。

另一方面，我们全部自己运作也不太可能，毕竟人力是有限。所以会做一些资助型的尝试，比如，我们已经开展了“中国公益慈善人才培养计划”，三年来培养了150位行业人才，并为其中30位公益领袖提供了总共300万元的机构发展资金。我们还成立了纽崔莱儿童营养公益研究院，今后将开展前瞻性、创新性的课题研究和项目资助，鼓励更多的公益组织在这个领域做点事。我们不排斥好的项目，这是未来安利公益基金会五到十年的目标吧。

善达网：一个企业基金会，如何能够更好的明确使命、发挥优势、建立特色？

彭 翔：最重要的一条，是先要找到最想做的事，即使命和目标要明确。不能说市场上谁给我钱，我就做什么。

第二，要找到区别于他人的特色。大家只有记得住你，你才会有第二次跟别人合作的机会。比如安利公益基金会成立以来，一直专注于儿童营养公益领域，当有人想去做儿童健康教育或儿童营养知识项目的时候，就可能会想到与安利公益基金会合作。

第三，是要制定长期发展规划。钱从哪儿来，这些钱又怎么能帮助项目更好地可持续性的发展。

第四，项目管理要有效，管理和监督好资金。当然，还包括信息公开、品牌建设、公信力建设等。

“公益应该做增量，而不是在现有的盘子里去抢”

善达网：作为企业基金会，大家可能会把你当成企业的公益部门，而非一个独立的NGO。会这样吗？

彭 翔：这正是让我很难过的一件事。我们做的一些活动，每次在电视台或报纸报道的时候，有时会改成“某基金会”。而且，我们做事的时候，大家首先关心的问题是：你们花这笔钱或做这件事的目的是什么？如何与企业的品牌价值区别开来？……回答这些问题其实不难，但我总觉得大家为什么会这样看问题，为什么不能开放一点？企业和社会难道就不能双赢吗？

我们做公益，出发点是帮助别人，并非是为企业服务，但是当我们公益项目做得非常好，当别人知道这是安利公益基金会在做时，也一定会觉得安利这家企业也不错，这是一个再正常不过的逻辑。

善达网：当前，国内对公益的认识还停留在初级阶段，还有，就是国内动机论盛行，就你所说，一些人不看受助人是否得到改变，反而把目光盯在做公益的目的上。

彭 翔：我们基金会在做发展规划时，也会分析公益行业面临的挑战以及如何应对的问题。我的结论是，一是公益行业里没有竞争，看起来公益项目都在比谁筹款更多，谁能脱颖而出，但没有被人记住就谈不上竞争，或者说很多公益组织还没有占领普通公众的心智资源；二是公益市场足够大，不像商业里卖一个产品，是有市场规模的，对公益机构来讲，这个空间特别大，远未达到饱和的状态，这个领域不需要零和思维，双赢的思维更重要。

善达网：是这样的，连自己都做不太好，怎么去竞争，去赢得公众的支持。

彭 翔：因为需要解决的社会问题实在是太多了。现在中国一年的捐赠量有几千亿，很多公益组织都在想，我要怎样怎样，才能获取更多的慈善资源。其实，换一种想法，这几千亿真不代表中国公益市场的规模。应该做增量，而不是在现有的盘子里去抢。而且我觉得公益机构是有这样的机会去做增量的。