海外市场对中药有大量需求

李思睿称，其实海外对于中医药的需求正在增加。尤其在东南亚的华人区域、欧洲地区、澳大利亚，他们对植物提取物、中药饮片、中药颗粒的需求量很大。

前两年，天士力在澳大利亚投资了一个全科家庭医生诊疗集团。“这个家庭医生诊疗集团跟我们合作的一个诉求点就是，希望天士力把中国的中医诊疗手段带到澳洲去，与他们形成中西医结合的模式。”

第二，从供需的角度去看，中国全球中药材出口市场上占比不高。一方面因为海外对于药材质量标准要求非常高;另一方面，很多濒危药材很难实现规模化种植。这类药材需要从技术上做突破，实现人工化。

因此，李思睿认为，长期来讲中药材处于供需不平衡的状态，尤其是供给端跟不上需求端增长的需求。

但是，如果能够解决中药材标准化的问题、质量管控的问题，解决中药材在流通过程中来源清晰、可靠，以及在国际市场取得产品的定价权，国内的中药材有望在世界上占有一席之地。

此外，国内企业还没有建立起自身在海外市场的营销渠道，所以，通过互联网方式拓展海外中药材饮片的跨境电商也是未来的一个趋势。

传统中药材交易模式的挑战和出路

中药材的种植农户因为信息不对称很难挣到钱，而中药材交易、加工到最后的销售横跨农业、工业、信息等多个产业，但传统的中药材交易市场模式几千年传承下来几乎没有太大变化。

此外，药材贸易是熟人的经济圈，经销商之间靠自己的人脉构建营销网络，就是人脉经济，相当于是垄断经营。而农民因为找不到对终端需求的完整信息，所以供需在短期内极度不平衡，导致某些药材的价格暴涨暴跌。

整个中药材交易市场上，中药材经过层层倒卖进入到终端，其中，60%进入工业药企做成中药制剂或者是保健品;还有10%作为保健或食用，即进入食品的零售终端或者是药房;还有30%进到医院。