那么，互联网能否解决传统中药材交易模式存在的诸多问题呢?

现在有很多中药材的B2B电商平台，比如中药材天地网，通过对集成信息做进一步分类，由此吸引客户再产生交易。但是，在这些平台上有活跃度，但转化率比较低。而且60%的药材进入到药厂和保健品厂，但是线上采购的人群主要是散户或者小型的医院或者是药房。

要抓住大客户，必须解决中药材标准化问题、产品真伪的问题、产品定级的问题。这是目前中药材B2B电商需要突破的地方。

天士力的优势在于中药的国际化，而且有一个标准制定的壁垒。

除了复方丹参滴丸在美国的申报，其实天士力在十年前就在海外有产品销售了十几年，由此积累了一些经验。

因此在做自己电商平台的时候，天士力主要抓两个重点：

第一，面对工业客户解决核心问题;对于小散户通过搭建平台来解决问题，但是未来产生的流量或者转化率相对来说还是一个小众市场。天士力的安国数字药都平台就是一个中药材B2B电商平台，结合安国药材市场线下的活跃用户来做O2O。

第二，作为一个线上的B2B平台对接工业客户和海外的贸易商做跨境电商。

总体来看，中药材交易的特点是：价值链长、横跨多产业、标准化程度低、信息不透明，所以做B2B的电商一定要从信息化、数字化这块入手，能不能有增值服务为平台上的买方、卖方提供产业的信息、种植的信息、药材价格指导信息，以及未来能够预测某个品类产品的价格化，这对于平台的活跃度和有效性会有很大的提升。

此外，中药材交易还存资金周转效率相对较低的问题，这导致很多药材经销商发展不大。所以，B2B平台上还可以尝试通过大数据手段解决供应商的资金压力。

李思睿表示，天士力做中药材B2B电商就是希望能够让国内的中药材走出去，让整个药材产业从农业向科学化、数字化转型。▲

责任编辑：小申

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