从完善产品入手夯实“生态直销+”

尽管对创新素材进行了采集，但根据黄旌轩的构思，“生态直销+”的主轴依然是直销，铸源始终坚持把产品放在首要位置。事实上，早在启动直销之前，铸源就一直在构建完善的产品线，特别是拥有国家最新标准第三代功能型保健品国食健字小蓝帽产品。

目前，铸源在国家卫生部已经申报了30多个小蓝帽，覆盖健康领域27个功能项，领先行业3年以上。据了解，到目前为止已经批下来20多个，到今年年底，批下来的会更多。除此之外，铸源多年来坚持自主创新，自主研发，已有近70款产品投放市场，产品涉及营养保健系列、美容护肤系列、个人护理系列、家居清洁系列和健康科技系列等多个健康生活领域，并且多款产品拥有自主知识产权专利。

另一方面，为保证产品质量，拥有10万级生产净化车间的铸源保健食品生产基地正式投入使用，该基地采用一系列高于国家 GMP 和ISO9001国际质量管理体系的标准建设，形成集合硬胶囊、软胶囊、片剂、粉剂四个剂型生产线于一体的综合型、大规模、高产能现代化生产体系。

黄旌轩表示，铸源之所以在产品上下这么大功夫，一是为了规范经营，二是为铸源成为百年企业在产品上打下了一个坚实基础。“但我们都很清楚，企业有了直销牌照，有了非常好的产品是远远不够的，我们在产品的梳理上，思路也是非常的清晰。”

黄旌轩认为，在消费属性上，如果产品做到“物美、价廉、安全、有效”这四点的话，就能让人产生非外界动力，非洗脑行为、非机会导入的、持续的、稳定的、长期的消费行为。“假如经销商在离开这家直销企业之后，依然还在使用你的产品，那这家企业就赢了。”

但是，有良好的消费属性只能证明有良好的消费基础，并不代表好产品就一定能变好商品。“直销企业就是把产品变成商品的平台，好产品变成好商品，是需要人去推动的，需要人去推广的。”

“这就不仅要做到产品的差异化、系列化、生活化，还要做到体验营销，才能赢得市场。因为体验营销是一种迅速把产品变商品的手段，是一种破冰，利于经销商就是利于企业，让经销商容易就是让企业容易。所以，一切都是从市场出发，尊重经销商，当然我们不是无底线的尊重，我们有自己的原则，我们有自己原则的同时，也最大限度地去尊重市场。我们在这几个方面都考虑得非常清楚，只要不符合我们产品需求，我们都会把他们Pass掉。”

显然，不管是市场基础架构的搭建、创新素材的采集、产品线的完善，铸源的“生态直销+”战略已经有了多纬度的整体规划，同时也正在按照他们既有规划一步一步前行。正如黄旌轩所说：“我们每一位铸源事业伙伴都值得为自己的选择而骄傲，为所从事的铸源事业而喝彩！铸源希望和大家凝聚向上的力量，一起来！弘扬向上的精神，一起干！开创向上的未来，一起成功！”▲

责任编辑：小申

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