 陈东方(右)在接待来宾时致辞 1991年，一位香港的朋友将陈东方带入了直销行业，当时在中国还没有直销这个行业，中国老百姓也不认可直销，包括陈东方的朋友也都反对他从事这一行，但是陈东方抱着试试的心态开始买了产品。不过，初次做直销的陈东方就碰壁了。那时，陈东方上面的领导人在其买了产品后，领导人就没有出现了。但是，天生一股韧劲的陈东方并不气馁，他用8个月时间邀约了60多个亲朋好友都惨遭拒绝，但愈挫愈勇的性格铸就了他的坚強和不屈!且从中体验了销售领域的真正奥秘。直销《八大心态》由他在此期间脫稿问世并流传至今。 1991年至1996年，这个阶段的直销是很难做的，因为完全没有成型的系统文化、理论，陈东方带领着团队辛辛苦苦地创建了直销行业现今流行的文化、理论和体系，并担任行业最早的系统(青松体系)会长。陈东方曾说那时自己的团队最多时达到了260万人次，虽然这一数据的真实性还有待考察，但那时的陈东方作为一个标志性的人物，可谓春风得意。常年奔走全国马不停蹄的培训和演讲……那是一个一呼百应的时代。 “很多时候我都在淡忘它，尘封它。不管今天怎么样，未来发展怎么样，那都是行业历史的片断。对我个人来说，我觉得后人对我会有一个正确的评价，这是想抹都抹灭不了的痕迹。”对于过去辉煌的成就，陈东方仅用只言片语就一带而过了。 虽然摇摆机是中国直销“起源”的一个标志性烙印，但不可否认的是包括陈东方在内的最早一批直销人，在这段萌芽、混乱的时期里，打下了自己在业界的雄厚基础。对于陈东方而言，“一刀切”之前的直销行业是机会时代，但是自己做直销做久了之后发现直销理念很植根于大众，从业时间久了便深深地爱上了这个行业。  研讨会上的陈东方总裁(右二) 那时的陈东方勤奋好学，并不断地开展了很多培训课程，“陈东方OPP演讲模式”在当时的业界及新闻界广泛流传，影响深远。1997年，陈东方与孙蕾及苏超凡、罗湘东、谭兆麟等创办西安延田公司和湖南康福公司(国家四十一家合法直企)。陈东方曾先后培育出中国一大批营销教育专家，带出过直销界多位收入过亿的杰出人物和三十多位收入达千万的成功人士，在当时是红极一时的人物。南方多家媒体对他进行了采访，九十年代他曾被广州日报评价为——“陈东方直销时代”。 1998年国家对直销和传销的一刀切，让这段岁月变成了陈东方不堪回首的过去。辉煌却不愿用来回味，这段经历多少被贴上了遗憾的标签。但这一路走来的经历仍然是陈东方25年直销事业的基础，也是陈东方传奇一生的开篇。 |
