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一名合格的时装买手需要具备哪些基础技能 要想成为一名服装专业的时尚买手，首先从业人员需要相应的服装设计方面的知识，其次是服装市场营运知识，包括终端零售经验、渠道整合技能等。 想从事买手这一职业，首先要在企业里进行实际的服装设计或是营销方面的工作，多学习一些相关知识，经过三年左右就可以成为一个买手了。而一个成熟的买手至少需要在这个领域工作5年至6年，而要做到资深，则需要8年以上。 一个好的买手，对于一个品牌而言，他是设计师的一个再生，就是要去了解所有这些商场，他的客群到底喜欢什么。买手能起到的作用就是让店铺更精准地拥有一盘货，更好地销售以便于减少库存。 买手四步曲：“走店、定价、采购、促销” 买手的稀缺使得买手的工作具有神秘色彩，一个买手的实际工作到底有哪些？作为一个买手，在一个季节开始的第一步工作是“走店”。在走店的同时要去研究每周每一个月的销售报表和客人最主要的诉求，然后把信息整合起来交给设计师。 第二步工作，买手要了解消费者的需求是什么，同时对竞争对手做市场调研，在设计师设计出商品以后才有一个切实的定价，这个价格不是那么简单的。 买手走店时关注信息。一类是硬信息，日报表、周报表、月报表，有可能分品类，有可能细到毛衣的销售，从销售报表可以拿到很多大量的信息，比如前十名的款式、销量排名，通过这些数字就能知道你的畅销款和滞销款。 ZARA每年会做集中的商品培训，对店长、 员工以及区域经理等各个层级的人来做培训，渗入式选择大的店铺去做培训。ZARA的买手都在西班牙总部工作，在中国只有店长兼任一部分买手的工作，但很少，其买手主要是来决定在西班牙仓库里的货品如何分配给各个国家的各个店铺。有些按系统分配的货并没有那么好卖，区域经理就会做出调配。其买手管理模式是 买手在西班牙总部工作，但会定期走访中国市场。一个真正好的品牌在运作商品价格的时候先要了解市场的竞争对手，其次要了解品牌自己的市场定位。 此外，定价是买手的第二个核心工作。在定完价后，买手就去做采购了，采购有不同的形式，有些品牌会有动态的走秀，有些品牌是静态的展示，有些品牌甚至连展示都没有，只是采购布料，这就要考验买手的功力了。 国际时装市场在发布流行趋势的时候，所有的国际大牌在展示之后，会留有15天的时间让各大百货公司或是经销商的买手进行采购，买手工作量相当大，相当有压力。与此同时，每一家店每年都希望能有所增长，这也是为什么采购和销售要密切沟通，买手要知道多买的是什么的原因。 一般人认为仓库里卖不出去的货品才是库存，实际上只要货品从工厂一运出来就变成了库存。买手最重要的工作还在于消减库存。买手是采取“采购+商品企划”的方式，包括前期的设计企划，以及后面的消解库存企划。运用买手机制，对于一个品牌来讲，要把你的信息快速汇集到店铺里，他要知道每家店铺什么尺码断了，什么尺码不齐，然后做商品的调配，最终来决定市场行为：什么时候做促销。诸多做环节性决策或建议的人都是买手。 |
