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【直报网2月4日讯】（荷兰在线 郑爽）ISAIA是个对于中国消费者来说陌生的意大利手工定制品牌，不过亚洲最大的奢侈品代理公司之一俊思以及同集团下的连卡佛却看中了它。 三年前，俊思将ISAIA带到中国，至今它已经成为连卡佛销售排名前三的男装品牌，其中收入的一半来自量身定制业务。就在8月，与ISAIA签订为期五年独家代理协议的俊思为其在大中华区开出了第一家独立门店，这之后，ISAIA还会在其全球重点市场的中国一、二线城市陆续开设更多的独立门店。今年ISAIA甚至还让意大利的洋裁缝在这里的每个门店坐镇，为顾客亲自量尺寸。 这是中国有钱人的新需求。 据财富品质研究院《2013中国奢侈品报告》的调研显示，中国奢侈品消费者整体出现了定制化需求，有21%的资产在5000万以上的人群表示定制是其购买奢侈品的最直接促进因素。而在2011年时这个高净值人群中愿意为定制付高价的只有14%。 80后私营企业主杨凯就是其中一员。他虽然平时不爱逛街，却会到香港的几家定制品牌亲自挑选面料，与定制师傅沟通款式设计。他的大部分正装以及每双鞋子都来自定制，他喜欢这个过程中可以实现自我定义的感觉。 “大概在两年前，我们感觉到个性定制在中国慢慢上升的趋势，并且市场越来越兴奋。” Kiton的全球总裁Antonio De Matteis去年在接受媒体采访时说。 Kiton是另外一家类似ISAIA的有着裁缝传统的意大利男装品牌，这家公司于2006年进入中国市场。那时中国的高端消费者对定制几乎还没有概念，他们认知更多的还是LV、双C等Logo产品，Kiton因此也曾经历过艰难的时期，等待着消费者逐渐升级。 “对品牌认知还不够的时候，购买大品牌总是最安全的，但过去两年那些对大牌已经有较高认知的消费者开始倾向寻找更具专属风格和品质的产品，中国的消费者学习得很快。”香港俊思集团常务董事Thomson Cheng在一次电话中对我说道。 在一线奢侈品大牌中，去Logo化已经成为了一个新趋势。而它们在中国市场纷纷放缓了扩张速度的同时，却开始在高端定制的生意上加大了投入。 |
