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奢侈品大牌投身高端定制 Dior的CEO Sidney Toledano在三年前就将中国视为挖掘高级定制新客户的希望，称高级定制在中国有巨大的潜力。Dior从2012年开始已经连续三年在中国举办高级定制时装秀，在上海举办了两年之后，今年4月Dior的整个高级定制团队都飞到香港，还把章子怡、刘嘉玲等明星请到了秀场。 今年4月，HUGO BOSS也正式在中国市场推出了高端量身定制服务，这个德国品牌称，促使他们作出这个决策的原因是看到很多中国游客在品牌的海外门店预定了这项服务。 同时来自中国的客户也越来越频繁地出现在海外的高级定制秀场上。在巴黎的高级定制时装周上，各大时装品牌们都在抢着为来自中国、俄罗斯和中东的客户安排座位。 虽然这些衣服都在几万甚至几十万美元，但这个服务最富裕人群的生意却从来都不是一个暴利行业。 在20世纪20年代奢侈品行业还依旧服务于皇室贵族时，从衣服、鞋子、皮箱到餐具和桌布，每一件都是经过工匠手工定制的。在鼎盛时期，法国奢侈品行业雇佣了30万劳动力，而即便像Louis Vuiton这样的顶级工匠也并没有获得过高的报酬。 到了二战后的50年代，随着工业化时代的到来，迪奥为了增加收入来源开始把自己的设计图卖给美国的百货公司，这些中间商拿着这些几千美元换来的设计图在现代化的工厂进行大规模生产，再以50-60美元的低价在美国市场上销售。这个时尚专利的生意后来被YSL转变成了针对年轻顾客群的成衣业务Rive Gauche，从此改变了奢侈品公司的商业模式。 至今，被保存下来的高级定制业务对于奢侈品牌来说仅仅是为了保留奢侈品的地位，然后这块招牌再通过成衣、皮包、配饰、化妆品等赚大众消费者的钱。定制业务在大部分奢侈品牌的收入中占比仅有5%-10%。 LVMH集团执掌人Bernard Arnualt也曾好不遮掩的承认“高级定制赋予我们的生意最重要和最基本的奢侈本质，它能吸收多少现金是无关紧要的，与我们损失的钱相反的是，高级定制给予我们品牌形象带来的价值。” 因此奢侈品大牌会不惜成本的开发高级定制系列并以各种艺术的方式把它们搬上T台。 比如Chanel的一件走秀款白色珠片刺绣网纱外套与无肩带小礼服就是由其拥有的Lesage刺绣坊耗时900小时手工完成，所有衣服上的刺绣图样需要先在硫酸纸上勾画出设计细节，然后刺绣师将面料绷在绣框上以法国传统的反面刺绣独门工艺，将珍珠与银色亮片一针一线缝在裁好的面料上。这样一件耗费大量工时的衣服显然无法进行规模化复制。 正是因为定制业务并不赚钱，法国高级时装协会注册的高级定制工作室数量一直在不断减少，过去二十年又减少了一半。皮尔卡丹的高级定制业务曾经雇佣将近500名手工艺人，但到了80年代数量减少到只有50人，再后来这个工作室已经不再注册。 长期以来高级定制业都没有中间地带，要么像上述这些奢侈大牌的高定业务那样附属于产品多元化、拥有国际销售网络的大型时尚集团，要么只能依靠一小群忠实顾客维持生计、坚持以定制为主业。不过近些年随着中东、俄罗斯以及中国新客户的出现，像Kiton、ISAIA这些品牌迎来了新的增长机会。 |
