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【直报网3月23日讯】（一起拍电影）前两篇说了影视行业要向小米学习三个地方：一是“思维篇，互联网思维和台风口上的猪”；二是“产品篇，做爆品和模仿”。今天我们说一下第三篇“营销篇：免费模式和用户思维”。 其实小米的营销的成功不是靠“战术”层面的一些营销技巧，而是整个营销“战略”的成功。运用互联网思维来做手机，采取硬件零利润，靠服务赚钱的商业模式；模仿苹果和无印良品的设计理念，做“爆品”，然后靠粉丝口碑来营销和传播；并采取“农村包围城市”策略，错位竞争，成功突围。 一、免费模式 1、硬件零利润，靠服务赚钱。 互联网最大的特征就是免费，小米就是用互联网思维来做手机。它为什么可以做到这么便宜，配置还那么高？就是因为它采取的是硬件零利润模式，等于硬件免费，靠用户和服务赚钱。 这其实是一整套闭环的商业逻辑，而不是单纯的玩一些宣传炒作的战术策略。小米的商业模式是对传统厂商的颠覆，小米坚信未来的硬件肯定是成本定价，那么与之配套的商业模式就是以移动互联网应用服务为主，而不是以手机硬件利润为主。如果要达到手机零利润，让利给消费者，就必须依靠互联网，不能依靠层层加价的地面渠道。所以小米采取了互联网直销的销售模式。当然由于产品火爆，很多都是黄牛倒手在线下渠道销售，但这个非小米本意，我们不多做讨论。 小米模式的另一个版本是乐视TV，它也是比传统电视低一倍以上的价格去卖智能电视，靠捆绑服务费赚钱。手机和电视机变成他们和用户之间的一个接口，你说传统家电还怎么玩？所以这个硬件免费的模式对传统厂商是毁灭性的。也就是互联网行业常说的“降维打击”。 周鸿祎评价小米说，其实小米手机现在做的还不够彻底。小米如果有了一亿用户之后他会干什么呢？你每天用它的手机，他知道你每天在玩儿什么、干什么，有没有品位，有没有钱他都知道，没准雷军就靠这个搞贷款，搞P2P金融，会变成大的互联网金融公司，而不是靠卖手机挣钱。 2、电影互联网化发行后，免费发行也将成为主流模式。 其实在线售票网站的商业模式就跟小米手机类似，这些互联网站卖一张票平均还赚不到一块钱，如果算上运营成本大家都是亏本赚吆喝，免费甚至贴钱为电影产业服务。 既然在线售票网站可以为电影院免费帮忙卖票，那么互联网化的电影发行为什么不能免费为制片方做发行呢？ 作为新一代互联网化的电影公司，跟传统大佬们的竞争，最有利的武器是把免费模式带进电影产业，把互联网思维带进电影产业，以及把资本放大器带进电影产业。就跟小米手机一样，互联网化的发行公司代理费趋近于零。或者干脆免费帮你发行，票房都归制片方，但换取票房以外的权利，例如网络版权、衍生产品、IP运营等。他们不准备靠发行费赚钱，而是互联网的用户思维：有了用户就有了各种各样的盈利模式，就有了高额的估值。所以他们也会跟小米模式一样，不靠“观众”赚钱，而是靠“用户”赚钱；不是靠分“票房”赚钱，而是靠做“IP”赚钱；不是赚电影公司的钱，而是赚资本市场的钱；不是电影产业分存量的钱，而是为电影产业做增量。 |
