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在线旅游营销战 如何“烧”出质量?

时间:2015-07-29 14:46来源:南方日报 作者:南方日报 点击:
这个暑假是在线旅游竞争的战场。同程旅游发千亿元红包,途牛旅游进行暑期大促销系列活动;阿里旅行·去啊推“好信用 真5折”,携程上线“订酒店真5折”;同程牵手《爸爸去哪儿

【直报网7月29日讯】(南方日报)这个暑假是在线旅游竞争的战场。同程旅游发千亿元红包,途牛旅游进行暑期大促销系列活动;阿里旅行·去啊推“好信用 真5折”,携程上线“订酒店真5折”;同程牵手《爸爸去哪儿3》,途牛联合《中国好声音》……从线上到电视荧屏,一场看不见硝烟的战争正在进行。

在线旅游T2O效果明显

近一个月来,周五晚上到底是看《爸爸去哪儿3》还是《中国好声音》,对于观众而言可能难以取舍。这两档收视率排全国前两位的综艺节目,加上与旅游有天然联系的《极速前进2》《前往世界尽头》等近期都受到在线旅游的青睐,纷纷试水“T2O”(TV to Online)模式。

事实上,T2O模式在影视行业内并不算新鲜词汇。在日韩欧美地区,T2O模式已有诸多成功的范例。而在国内,《舌尖上的中国1》也许是第一次T2O模式的爆发,到《舌尖上的中国2》时,途牛、同程、携程等OTA(在线旅游商)纷纷上线美食线路,成为一次有益尝试。

目前根据各家OTA的反映,T2O模式营运效果都十分显著。

同程旅游作为《爸爸去哪儿3》的官方指定旅游网站,除了在节目中有品牌露出外,还同步推出同款产品——陕西榆林、西双版纳亲子游。同程旅游CEO吴志祥介绍,在节目开播的第一周,同程旅游的亲子游产品预订量增长超过100%,而每次节目播出后24小时,都能看到亲子游订单的大幅增长。对此,同程旅游CEO吴志祥表示,依托同程旅游丰富的景区、邮轮等资源,与《爸爸去哪儿3》的深度合作形成了与景区、节目之间的闭环。

途牛旅游首先是选择《极速前进2》作为探索T2O营销新模式的合作方,节目播出周期内推出同款旅游线路。而后途牛牵手当季最红综艺节目之一《中国好声音》,作为官方指定旅游网站来通过微信“摇一摇”向全国观众派发亿元红包。与此同时,途牛还在北京、上海、广州、深圳等城市的楼宇、地铁露出广告,强化人们对途牛及好声音牵手合作的印象。

虽然《前往世界的尽头》曝光率不如前面两档节目,但这档综艺节目仍给阿里旅行·去啊带来了巨大的搜索量。根据阿里方面监测,在每个目的地播出后的3周内,全平台内该目的地的交易量普遍比去年同期有20%-50%的增长。

阿里旅行·去啊相关负责人表示,作为一个拥有海量产品和服务的平台,阿里旅行从T走到O的时候有很多衔接点,通过综艺节目带来丰富的需求,遇上丰富的供给,就形成了一个可自由旋转的闭环。每期节目结束后,当期目的地的搜索热度就会飙升,其中第一站瓦努阿图以及张杰那期的加拿大搜索热度最高,当周的搜索量相比于平时增长了一个数量级。

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