暑期大促成变相价格战

7月20日同程旅游在北京高调宣布，暑期将派发千亿元红包，向1亿用户每人发出1000元“红包”。这些红包不仅涵盖了出境游、邮轮、景点门票、周边游、机票、酒店等旅游产品，还包含电影票等本地化休闲产品。

两天后途牛旅游宣布斥资千万在酒店频道上线“暑期酒店红包大转盘，赢888元酒店大红包”活动，与此同时，“暑期抄底价”、“一降到底”、“全家出游宝贝免单”等主题促销活动也在进行中。

实际上，为了抢夺暑期这个旅游黄金市场，携程、去哪儿网、同程、途牛等OTA从5月起就开始不断推出促销活动，试图抢占先机。进入6月后，各家OTA更是开足马力，集中放出大量优惠措施。去哪儿网从6月底开始派发10亿元度假红包，携程也分别从6月初和6月底展开针对携程App用户的红包专属活动，红包也从原来的200元增加到500元，使用范围包括酒店、旅游、机票等。

这些令用户们眼花缭乱的各种“大促”，被业内认为是变相价格战。而吴志祥在接受南方日报记者采访时也承认，同程旅游派发千亿红包是“聪明的价格战”。

吴志祥透露，在线旅游行业里，获得一个门票用户成本是10-20元，获得一个出境游用户成本从300-3000元不等。而通过发红包可以有效转化用户，将原来的门票用户转化成同样消费其他产品的用户，这样能节省“抓”用户的成本。

虽然各种“大促”层出不穷，但使用的“招数”却都比较雷同，甚至引发OTA之间的“嘴战”。

6月23日，阿里旅行·去啊酒店推出“好信用，真五折”活动，宣布至7月22日期间，凡芝麻信用分高于600分的用户本人下单并选择“真5折”信用住酒店入住，即可享受首单首晚5折优惠，活动优惠金额并不以返红包或积分的形式进行，而是直接半价支付。

然而，本该在22日晚上结束的活动，阿里旅行·去啊决定再延长一个月，原因是携程近期上线“订酒店真5折”活动——新顾客预订酒店，将在30个工作日内获得一半返现。

对此，7月22日，阿里旅行·去啊发布了一条市场营销文案，主题直指携程酒店营销“华而不实”，细节上却存在着对消费者的诸多限制。

对于这场“嘴战”，虽然多名业内人士表示这是一场“没有输家，都是赢家”的营销，但弥漫在在线旅游之间的硝烟味似乎并未散去。

这些层出不穷又十分类似的促销方式，在吴志祥看来各家都能想到并且也都尝试过，不过谁能获得更多用户的青睐，还是要考验团队的执行力以及能不能集全公司之力去快速打开市场。