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安利 :直销冠军用自己的方式“谋变”

时间:2013-03-30 03:48来源:第一财经日报 作者:王蔚佳 点击:
【中直社北京3月30日电】(第一财经日报 王蔚佳)安利仍然在 用自己的方式经营、拓展市场。中国TOP1对美国安利公司总裁德·狄维士 (DougDe-Vos)来说,113亿美元漂亮的全



【中直社北京330日电】(第一财经日报 王蔚佳)安利仍然在用自 己的方式经营、拓展市场。

中国TOP1

对美国安利公司总裁德 ·狄维士 (DougDe-Vos)来说,113亿美元漂亮的全球销售业绩作为接管安利十周年的 回报与总结,显然是个相当不错的礼物——尤其是,当中国的业绩贡献已经接近 39%,更让这份曾经的决策与坚持显得振奋人心。

安利 日前公布数据显示:2012年,包括安利中国、美国、日本、韩国、印度、俄 罗斯等在内的全球前十大市场,实现全面增长,带动安利全球销售额创 113亿美元新高。而在2007年至 2012年中,安利基本实现了5 年业绩翻一番的战略目标。

值得注意的是,2012年安利全球收入达到113亿美元,中 国区贡献271亿元人民币(约为43.6亿美元), 占安利全球收入的38.58%,已毫无 疑问地成长为安利全球的最大市场。

2013年,安利将 继续加大对供应链、生产和科研的投入,通过增加零售终端、提升客户体验和销 售人员素质等多种途径,更好地满足市场需求,以确保我们在中国市场取得更大 的进步。” 德·狄维士近日接受《第一财经日报》采访时表示。

公开 资料显示:2003年,安利中国营业额首次突破100亿元,为安利全球销售贡献四分之一; 2007年获得中国 直销牌照后,安利中国的业绩保持持续增长,2008年销售额达 到175亿元,2009年销售额首 次突破200亿元大关,而随后的20102011年销售额分别达到220亿、 267亿元。

“如果说在中国市场我们有什么快速 发展的方法,那应该是我们带来了更新的产品和理念,” 德·狄维士在采访中 表示,“我们一直坚持安利全球‘创新带动成长’的战略,努力推进公司数字化 、年轻化、细分化策略,继续强化品牌建设和人员管理,同时关注中国社会的健 康需求,引进了诸如益之源净水器等拳头新品,这些都帮助我们获得了更好的业 绩。”

但这 显然并不是安利获胜的全部。 2012年,在经济 大环境依然低迷的情况下,安利中国系列的投资逆势进行,增投6 亿元人民币在广州兴建第二生产基地,同时在无锡开建植物研发中心,利用中国 传统中草药文化,研究中草药的有机种植技术、有效成分鉴别提取工艺及保健食 品应用开发。

数据显示,截至201212月底,安利(中国)公司对店铺的建设总投入已经高达 15.3亿元人民币,在中国238个城市开设 了290家店铺。

而在全球市场,安利的扩张同样频繁 ,投入3.35亿美元布局生产、研发,在美国总部,安利已经宣 布建设四处生产设施,在印度和越南新建两座工厂。

这样的逆势投入让安利 建成了一个更加灵活的供应链体系——据悉,安利的供应链规划部负责对安利全 球10个生产工厂的99个车间的超过 2.5万种产品进行规划,管理超过7 亿美元库存,同时确保安利全球及时供货水平超过98%

对此 ,访华的德·狄维士表示,如果说直销的业界形态具有抗经济衰退的特点是天然 的支撑,那么,对经济发展的乐观和企业发展的长远考虑则是支持这种投资最深 层的理由——“我们愿意在经济不是十分景气的状况下来作出投资,等到经济转 好的时候我们就会抢占先机,能够在竞争中占据更加有利的地位,或许这也是安 利总能更快成长的原因之一。”他谈道。

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