直 销坚持

快速成长的故事中总是少不了冒险的影子，安利也是 。

“在 安利公司创办之初，我的父亲和他的合作伙伴都是非常富有冒险精神的人，他们 当时作为企业家来说愿意来尝试一些事物，愿意冒一些风险来做一些与众不同的 事情。” 德·狄维士告诉记者，现在，对这种家族传承的“冒险精神”，他更 愿意通过对员工创新意见的灵活方式来实现。

而在他眼中富于活力的中国市场，这 些冒险表现在第一支投放在户外的广告、第一家实体店铺，以及对营销人员的加 强培训等等。

“安 利中国永远能够非常迅速地抢占先机，并作出自身的调整，这方面其他的市场都 在向安利中国来学习。”在评价中国市场时，他并不掩饰对这一最大市场的认可 与满意。

据悉 ，在安利全球市场中，安利中国率先进行了广告投放，并通过广告提升企业的品 牌形象；而在全球所有的市场中，安利中国也是率先加强了对于营销人员的培训 ；同时，安利中国也最先在全球开设了实体店铺作为对直销形式的补充和推动。

“商 业界没有绝对的事，唯一不变的就是变化。”安利大中华总裁颜志荣在其博客中 感叹。

但来 自电子商务的冲击已经越来越成为一个无法回避的问题，对一直坚持直销模式的 安利来说，B2C模式背后年轻一代的消费者似乎尤其是应该吸引的 力量。

对此 ，德·狄维士也坦陈，如果企业希望保持基业长青就必须吸引年轻的消费者，因 为他们才是未来的消费者——“必须要不断地随着市场的步伐找出一些适应的方 式作出调整，调整我们的经营方式，而关注年轻人就是其中非常重要的方面。”

但安 利对于电子商务的审慎态度并不难从安利当家人的表述中读出——电子商务可以 提升营销人员的生产力，也可以给予他们更多支持，改善运营，“电子商务是一 个非常好的竞争对手，它会永远提醒我们保持清醒，不断取得变革，但我们还是 会坚持做直销。”他说。

中国电子商务研究中心数据显示，2012年中国电子商务市场交易规模达7.85万亿元，同 比增长30.83%。其中网络零售市场交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%。

在全 世界都几乎在互联网世界生活的时候，安利坚持直销的决心显然需要更多的坚持 和努力。

据悉 ，2013年，在已有产品不提价的前提下，安利将向中国引入更多新产品 。

“我 们也会进一步提升产品种类，提供更多的产品，同时要提供更加有质量的产品在 这个基础之上，我们会向产品相邻的领域进行拓展。这方面我们要让我们的产品 和事业机会做得更加富有竞争力，这是我和安利的信心来源。” 德·狄维士说 道。▲

责任 编辑：王鹏娟